行動パターン

今朝も５ｋｍのジョギングで始動。7時40分出社、8時からの勉強会もいつもどおりに復帰。（直行直帰は1日だけ）○○橋に通うことに何の違和感もなくなり、ビルの中、町の中に同化している自分がそこにいます。今となっては普通の景色になったような気がいたします。今朝の勉強会（ロープレ）は先輩が法人アプローチをするシーンでした。フィードバックで先輩に物を云うのは気が引けます。先輩方はどう感じているかわかりませんが、やはり気が引けるものです。でもやはり気になる事だけは云います。数日前のブログのタイトル「招待状」をご参考いただければと存じますが、法人アプローチで絶対必要な事は通うことです。社長叉は責任者と面談するのですが、最大の目的は再び会う約束を取る事がファーストアプローチの最大の目的なのです。その為に「宿題をもらう事」が必要なのです。この場合の宿題はhomeworkではなく、invitationなのです。宿題をもらうためには何が必要かを考えることが重要なのではないでしょうか。営業って行動パターンを確立する事ではないでしょうか？。常にこれでいいのかを考える。行動をする。結果を求める。この３つの基本パターンの中で、いかに成功する行動パターンを確立するかですよ。でもそうは云ってもこの業界の営業は「金魚すくい」みたいなものですよね。焦ったり、深く追いかけてもすぐに破けるってことですかね