ウェイト

今朝は7時出勤の為に散歩はせず。昨日一昨日は家族で伊豆旅行へ。まー家族サービスです。伊豆も何度もいっているし、子供がまだ3歳でもあり、特別にどこか遊園地に寄ることもなく、ただ早くホテル（コンドミディアム）に着いて、温水プールで泳ぎ、美味しい物を食べるだけの旅行です。そこで何と・・・ホテルでおそるおそる体重計に乗ったら、何と・・・5キロも太っている。2月に入り、風邪をひいたり、早朝出社が多かった事で、散歩すらしてなかったツケがでてしまいました。んーっ・・・散歩、ジョギングを復活させよう・・・・

FP資格継続教育講習

今日はお休みですが、AFPである私は資格維持の単位取得の為の継続教育を一日受講しました。今まではＦＰ協会の地方支部主催の講習会に参加するのですが、大人数で一方的な感がするので、今回は私が卒業（AFP取得通信講座）したＦ○Ｋ研○セン○ー㈱主催の継続教育講習に参加しました。午前3時間、午後3時間で地方支部主催の講習会よりは人数も少数で、内容も濃くとってもまじめな講習と思い参加しました。午前中の妊婦出産育児と就業の講習は女性の特有のものですが、ＦＰとしてはきちんと理解しておいた方がいいと思い参加。午後は私がいる生保業界の決算状況とＭ＆Aの今後でしたが、終始ある企業体を実名で悪口（この金融危機で業績低迷はしょうがいないのに・・・）を3時間の内半分の1時間半も云い続け、他の業績の悪い会社も実名で講評してました。この講師は立派な方みたいでとっても有難いお話なのでしょうが、主観的すぎます。この方や主催した会社の私的な講演会ならまだしも、特定非営利法人日本ファイナンシャル・プランナーズ協会の認定の資格継続教育の場で、この様な主観的で数社を実名を挙げて批判することは考えられません。私以外の参加者（いづれもファイナンシャルプランナー）はこのお話を有意義に聴衆されたのかもしれませんが、それは私的講演会とＦＰ協会認定資格継続教育とごっちゃになっていると思います。業績の悪い会社の情報はとても有難いが、この場（資格継続教育）ではもっと客観的に決算状況、格付け、ソルベンシーマージン比率を面白いかどうかではなく、もっとゆっくりきちんと分析し説明するべきではなかったでしょうか。本日参加のＦＰがよもや、この講師のお話で、実名の会社、その業界を悪く風評するとは思えませんが、その会社で、その業界で、この金融危機に真摯に向かい合い、使命感をもって頑張っている、私をはじめ多くの仲間に対し、大変失礼だと思います。この事はＦ○Ｋ研○セン○ー㈱やＦＰ協会へメールを送り、その講習会の検証を依頼しました。本当にひどい一日でした。明日から1泊２日で、伊豆へ家族旅行です。気を取り戻して家族とともにリフレッシュしてきまーす。

今朝は直行で更に寝坊もあり、結局散歩はできず。今月もあと９日となりました。この時期になると、当月の着地数字も気になりますが、それ以上に来月の見込数字が気になります。従って営業活動は来月中心になります。法人契約がこの段階で確定させるのが、最重要ですが、それ以外でも個人（法人オーナー含む）の見込み先を探す必要があります。毎月これの繰り返しですが、本当に大変です。でもこれが「営業」で十数年も繰り返してきました。今はこの時期に入ったばかりでちょっとブルーですが、これから気持ちを高揚させて頑張るのですが・・・・保険の営業はまだ不慣れなので、とにかく色々な営業方法を探ってやっていきたいです。（前職は営業店から紹介待ち、お客様へ定期訪問し案件の申込待ちの待ちの営業でしたから、今の保険は攻めの営業とは大きく違う点です）「ガッツガッツガッツ」「気合だ気合だ気合だ」

好き好き

今朝はさすがに、5時には起きられず6時起床。6時20分に家をでて7時40分に出社。上司（と云っても同い年ですが・・・）と雑談をしながら早朝事務を・・・。結局シュミレーションを作ったりして結局昼まで会社にいました。午後２時にお客様へ。私と同じ○○生命に加入してまして、私は11年前にその保険の矛盾に気がつき、終身中心の保険に切り替え1年前に10年後の保険料大幅アップを迎え、掛け捨て部分を解約（保険料が大幅にアップするのは掛け捨て部分なのです。）し、終身保険(実質貯蓄部分）のみにしました。保険のセールスレディ様からアプローチがありましたが、この終身保険（10年前の３４歳時に加入した好条件の終身です（34歳（保険は年齢が増せば増すほど死亡リスク等があり、当然保険料は上がります）。更に当時は今よりはるかに市場金利が高い時代でしたので今では到底考えられぬ程いい条件です）を取り崩して更にいい保険になるならと云いましたら、「できませんもったいないです」との事で今はそのままにしています。でもその方はその当時の高額な終身保険の解約返戻金を取り崩して、今のなんの貯金にならない保険に加入しています。説明したらなんとその方もそれを理解している様子で・・・私ではチョット理解に苦しむところです。「なぜって？」「簡単です。過去の貯金（解約返戻金）を取り崩して、今の保険料に充当し、その保険は実質掛け捨てなのですから・・・お金を捨ててませんか？と聞いたら、「そうなんですけど」って・・・少し弱いような気がしますね・・・。まぁ～人の好き好きですからねぇ～。

ふぅ～っ

昨夜は0時帰宅。お客様と契約の為です。最近の2回は個人契約です。いままでほとんど法人契約かまたはその法人のオーナー一族との契約でした。法人に勤められている方は初めてです。とても意義のあるもとと信じています。そのお客様からご紹介が賜れればと願っています。ご紹介いただき、今ご加入の保険内容を比べて頂き、お客様のお話をお聞かせ頂ければ必ず、私の提案をご理解いだだけると信じてます。無理にお勧めしたりはしておりません。本当に何が必要なのかを、皆様が解らずに保険に入られているからなのです。と云う事で昨日は5時40分に家を出て、帰宅が0時になり、今朝も5時40分に家をでる状態でしたので、このところチョットブログはサボり気味でした。明日はなるべく早めにでたいなーぁと思ってます。

自分の保険見直し

今朝は寝坊で5時40分過ぎに起床。従って散歩は中止。7時40分に出社。午前中は事務に没頭。午後3時近くに戻ってくるが、お客様の都合が合わず１８時からの活動。帰宅は23時近くになりました。今日は空いている時間で自身の保険の見直しをしてました。やっと他社の保険を自社の保険に切り替える為に試算をしました。昨日お客様のところでプレゼンしていて、自社の商品が有利と判断したからです。後は金額とどの商品にするかですが、結果当社の○イ・○ュー○ャーが見込み解約返戻金も良いので、それに決めました。解約する他社商品（自身で掛けている保険）は○京○上・・・生命と日○○○生命。ともに解約返戻率が低い（当時は高いと思ってました）のと何よりも営業から何の音沙汰がないことです。他の2社で明○○○生命は11年前、17年前に加入した終身保険と年金保険で、利率がとっても高いのと、営業ウーマンからたまに連絡があり、もう一社のソ○○生命は変額保険で今は解約するにはとても市況が悪いです。営業マンについてはたまーに連絡があります。（暮れのカレンダーを郵送で送ってくる程度ですが・・・）以上から2社解約する金額相当額で、自社の保険に加入する段取りをとります。

話

今朝は直行の為に6時起床。風邪も治ったので散歩を再開しました。9時30分の約束の為に8時に家をでる。昨日まとめたプランをお客様にプレゼンし、その優位性で且つこのお客様にとって、有利であるかは一定の理解をして頂きました。2時間30分程お邪魔をして、その後、お昼はお弁当を買って食べました。13時過ぎにやはり昔のお客様へ訪問。2時間程お邪魔してお暇しました。（ほとんど保険の話にならず、深耕に終始しました。）3時過ぎに昔馴染みのお客様(法人）へお伺いし、総務部長に先週提示した保険の打ち合わせをしようとしましたが、会長が珍しくいらっしゃったので、1時間以上お話をしていたら、結果部長とは保険の話ができず。・・・最後に4時30分にお伺いした先も1時間程度の世間話で終始しました。今日は正味7時間近くお話をして、とっても心地云いのですが、口が疲れた日でした。

今朝は8時起床。散歩は・・・・ぅ・・・わ忘れた・・・・っ。今日は子供の通っているスクールのファミリーデイです。まーっ。お遊戯発表会みたいなものですか・・・・っ。お昼で終わったので私は○○橋の会社へ明日のプレゼンの資料と、昨日のお客様の要望の提案書を作成しに13時30分に出社。オフィスには数名出社していました。16時迄作成し月曜日にお会いしたお客様に電話をして、17時30分ごろ再度面談しプランを再説明。その後、19時３０分に帰宅しました。せっかくの祝日ですが、この前の土日は○田で泊まりでファミリーデイをしましたので、今日は午前中までファミリーデイでご勘弁を・・・。

メンタリング

今朝は昨日が、あまり事務ができなかったので、5時４０分に自宅をでて、7時に会社へ出社しました。今日は久しぶりに朝会の司会です。昨日から今の現状と決意表明（自身の考え方）をしようとしましたが、ここは少し大人になって、今日あるのは皆様のお陰ですと、お礼にする事にしました。今回の私の実績は皆様のお陰と自身が得意の法人に絞って活動していることをお話しました。その後、昨日のお客様の打ち合わせから、午前中いっぱいかけて、再度、提案書を作成しました。お昼にようやく終わり、出かけようかと思ったら、以前にもご紹介したメンタリングリーダーの○原様からお声がかかり、久しぶりに一緒に同期の○○川さんと一緒に昼食になりました。忙しいからご勘弁願いたかったのですが、やむを得ず一緒に行くことにしました。まーメンタリングリーダー様からもいろいろとお話を頂戴しましたが、少し新人（新人と云ってもこの業界が新人で社会人としてはそれなりの実績があるのですけどねーっ。新人2人とも・・・）を見くびり過ぎる感がありますね。まーそれはそれとして、昼食代をご馳走になったので、今回はラッキーとさせていただきますが、次回はちょっとねーっ

直行

今朝は直行の為に7時起床。風邪は大分よくなったけど大事をとって10日迄お休みとします。東部地区のお客様へ2先訪問し、一旦先日の団体契約の書類を提出の為に会社へ出社。自宅近くのお客様へ18時の約束から17時45分に自宅のある最寄り駅に到着（そこから自家用車で訪問します）。しかし先方の急な打ち合わせから面談が20時になりました。約1時間30分打ち合わせをしました。お客様の家族構成、予算、必要保険金等をヒアリングさせて頂きました。一応叩き台の設計書は持参しましたが、ちょっと家族構成で想像と違ったもので・・・・。今日の打ち合わせした結果の設計書は水曜日に持参する事で応諾を得ました。時間調整で18時から19時40分まで自宅に居ましたが、あまりゆっくりできず、仕事も中途半場になったので、明日は5時40分に自宅を出て、7時出勤。昼過ぎにまた戻り営業をする予定で頑張ります。そして水曜日は上記のとおり、夕方ですがお客様と面談させて頂き、木曜日は今日朝お伺いしたお客様へ直行し、再度提案書を持参します。

目覚めはホテル

目覚めたらホテルでした。昨夜はお客様の結婚披露宴に出席後、妻と私が挙式したホテルへ子供と3人で食事を食べに行きました。その後は○田の全○空系ホテルで泊まりました。子供がどうしてもとせがむので、夜40分だけ（営業時間が終わる21時まで）屋内プールに入りました。お客様は誰もいなく、貸しきり状態でした。夜と朝、子供がそのプールに入った事を、嬉しそうに話してました。時間が遅いから、プールに行くのをためらいましたが、喜んでいる子供をみて、妻と無理して行ってよかったね。と話をしていました。今朝は7時に目覚め8時に朝食（バイキング）、9時20分頃に室内プールに行きました。伊豆高原のいつも行くリゾートホテル（今月22日、23日に行きますが・・・）程、部屋も大きくなく、プールも小さく、子供用もなく、温泉も大浴場もなく、温水ジャグジーもないですが、まー近場で結婚5周年の区切りなので宿泊付きとしました。本来なら、そのリゾートホテルに早めに行けばよかったのですが、今回は嬉しいことに結婚披露宴にお呼ばれしたので、今回はこういう形になりました。

結婚記念日

今日2月7日は結婚記念日です。今日は妻にせがまれて、結婚式を挙げたホテルでの夕食以外に○田にある全○空系ホテルでの宿泊です。このホテルは室内プールがあるので、子供が喜びます。挙式のホテルはプールはありませんし、ちょっと宿泊代も予算オーバーなので、全○空系ホテルで泊まることにしました。実は今日は11月に保険に加入したお客様の大切な結婚式です。10月に知り合い、１１月に保険に加入していただき、何と結婚式に呼ばれてしまいました。その方と私は共通点が多かったのです。何と名前が同じなのです。（漢字は違いますが・・）また、結婚式が2月7日（今日）で私と同じ日なのです。そんなご縁もあり、今日の良き日にお呼ばれしました。披露宴は東京の中心でお昼12時からでしたので、私は8時に会社へ行き一仕事してから、お伺いしました。結婚式は新郎新婦が美男美女で決まったましたね。落ち着いた感じの式で、お2人の性格が現れているようでしたね。驚いたのは新婦の友人です。友達も美人が多いなーと思いました。この方々と席が近かったらなーと思いました。

０２０７と０５０７

今朝も風邪の為に散歩はお休み。会社へは7時40分出社。今日は午後から営業開始。今日の一番目の先は前職取引先の総務部長の個人保険のアプローチです。水曜日にお伺いし、現状の大筋の保険内容は理解しましたし、そのレベルもすぐにわかったので、その方の希望にそった保険プランを提示しました。その方も驚いていました。ただ従来の関係もあり、再度検討の上で決めるとのことでした。二番目はこれも古くからの付き合いのあるお客様で、お会いした専務は私どもの結婚披露宴で、友人代表でスピーチをしていただいた方です。企業保険と個人の経営者保険を再度お願いしてきました。三番目は団体保険の契約です。帰宅は20時30分過ぎになりました。そうそう友人から明日は誕生日？って云う確認のメールがありました。なぜかって？それは個人の携帯メールアドレスに０２０７の数字が入っているからでしょう。でも違います。明日は結婚記念日です。０２０７は結婚前のまだ妻とラブラブだった時（もちろん今もラブラブーです）に結婚する日をメールアドレスにした事を憶えています。妻の携帯アドレスには０５０７の数字があります。妻に何の数字だっけ？と確認したら、私が妻にプロポーズした日だそうです。もう遠い昔に感じる今日この頃です。

確定申告

今朝は５時30分起床。風邪の為にもう少し散歩はお休み。7時40分に出社。11時に自宅の駅に戻りました。今日は○田へ行きます。それは税務署へ行く為です。昨年１０月から私は保険外交員になりました。保険外交員は税理士や弁護士と同じように、会社に属していても、固定給以外の収入（コミッション）は確定申告対象となるのです。とはいっても自身の事で税務署に行くのは10数年ぶりです。前回はローンの税金還付の件でした。もちろん初確定申告です。昨夜に国税局のホームページから申告書を作りました。とっても簡単に作れました。大変便利な機能です。税務署の受付に確定申告書を提出し、大丈夫そうですねとの事から受け付けていただきました。何かあれば担当官から連絡がありますが、なければそれで終わりとの事でした。その後、第1回目の就職先の上司宅が○田で一昨年定年退職されていたので、ご挨拶方々お寄りいたしました。ご挨拶して一緒にお食事をしてきました。この方には23年前に社会人としていろいろ優しく鍛えて頂きました。一応東大出身でした。当時誰かがこの方にエリートですねと云ったら、本人曰く「デリート（消される）ですと笑」でしたが、自己主張が若干強いのか、本当にそうなってしまったようです。私が自己主張が強いのもこの方の影響が大きいと思います。でも今日の私があるのも間違いなく、この方のお陰なのです。

再開

今朝は風邪の為、散歩は中止で５時５０分起床。７時４０分出社しました。まー遊びは昨日までで、今日からは営業の再開です。どうしてもお会いしなければいけない先、行った方が良い先、いろいろありましたが・・・。会わなければいけない先からは、悪い話になってしまいました。月初からガックシ・・・。行った方が良い先からはなんとか、個人の見積を後日提出するチャンスがありましたが・・・。まーまだ月初で、営業再開したばかりです。昨日、一昨日と同期の連中にいろいろ云われましたが、私もいつも一進一退で苦労しています。でも僕は強ーい（運が？）営業マンだから、めげないで明るく頑張っているだけなんです。

久しぶり

この２日間は風邪の為にブログを休止してました。昨日今日は昨年１０月入社の新人の最後の研修でした。久しぶりに同期の皆さんとお会いできて、とっても楽しかったです。研修もとっても充実しており、大変有意義でした。皆の話を聞いていると一様に大変苦労しているようでした。まーこの業界に限らず、営業はどこも皆大変ですよー。いろいろ情報交換の場にもなりました。次は同期合同の研修はありません、後は挙績がANP（獲得保険の年保険料）１５００万円で中級研修。２０００万円で上級研修となります。よりレベルアップした研修を受ける為には自分がレベルアップする事が大切なのです。皆様により良い提案をする為に・・・・。宜しくお願い申し上げます。m(_ _)m

友人

今朝は７時過ぎに起床。風雨と少し風邪気味なので散歩は断念。お昼に妻子と東部方面の友人宅へ訪問。友人は結婚式を行ったホテルの担当者でした。結婚披露宴をホテルに予約してから半年以上も打ち合わせを重ねるなかで、自然と仲良しになり、同じ時期に結婚をして、子供も同じ時期に生まれた事も仲良くなる理由だったと思います。来週の土曜日（２月７日）は結婚５年です。ホテルで夕食をします。本来なら土曜日なのでランチなのでしょうが、お客様の結婚式が同日でお昼である事から、夕食となりました。２月７日が土曜日なのは丁度５年前と同じです。月日の流れるのは早いものです。そのホテルは私の前職のお客様で、管理部の方に良くして頂いて、その縁で結婚披露宴をお願いしました。もうそのホテルには知り合いがいません。結婚披露宴のご担当者は辞められてますし、管理部の担当者は定年でお辞めになってます。決まって２月７日に食事に行くとよくいろいろな方、例えばその担当の方や司会の方、装飾担当の方等にお会いできました。今回はどうかな？。まぁ～っ、結婚し無事に満５年を迎えられました。何よりです。これからもいろいろあると思いますが、円満に回を重ねられれば幸いと思います。

月末

今朝も５時起床。３０分の散歩。７時４０分出社し一日が始まる。今日は月末で会議の日です。うちは月末に会議をします。まー月末は必要以上にお客様へお伺いできないので、１時間程度なら会議で丁度いいです。会議の中でオフィス内の１月の成績発表します。私はというと・・・・。他にビデオ（本部作成で全国の優績者のインタビュー他）鑑賞や勉強会もありまして、今回は結構有意義でしたね。その後、オフィス内スタディグループの勉強会に参加し、お昼はオフィス内の優績者と会食させて頂きました。１５時に西部地区のあるお客様へ訪問。水曜日にお伺いしましたが、すっぽかされましたので・・・・本日再訪問です。窓口の取締役はとっても物知りで、本当にお勉強になり楽しいです。仕事以上にその方と接している事が重要な気がしてなりません。またその部下の本部長も交えて、何と２時間以上も雑談で費やしてしまいました。５時過ぎてさすがに、保険のお話をさせて欲しい旨、お願いしてそこから更に３０分以上保険のお話をしました。・・・・素晴らしい提案との事で検討していただけるとのことでした。その後１９時４０分から東部地区のお客様で今月契約して頂いた専務と懇親会をさせて頂き、帰宅は０時でした。まーとっても有意義な一日でした。

訂正

今朝も5時起床。30分の散歩で始動。7時40分に出社しました。最近契約した企業保険で、お客様から契約直後に、1名退社に伴い減員の申し出がありました。すぐに手続きをしたのですが、何せ企業契約が初めてで、更にすぐに減員なんて・・・契約からの段取りを教えていただいている、オフィスの企業保険専門の方に、手取り足取り指導されてやっと契約手続きしたのに、ここで減員手続きなんて、その方も初めてで、教えて頂いた手続きがまた違っていて昨日迄で２回も・・・今日また違っていていくら僕でも、「その方にいい加減にして～っ」と云わないまでも、基本的なところ（計算）が違っていたために再度領収書のやり直しなんて・・っ。その方がだったら自分でやったら～って。あの～っそんな云い方はないでしょーっ。だったら初めから自分で○○部に電話してやりましたよーっ。ってな事で後は自分で○○部に確認しつつ、金額や訂正依頼書の書き方を再度確認してOKをもらいました。その後お客様へ連絡し、領収書の差し替えをし完了と思ったら、今度は事務の女の子（？）から「領収書の差し替えの差し替えですかーっ？領収書の再発行だから事情書が必要って」。事務の子（？）へ「一番初めは振込みだから、訂正の領収書の差し替えだけだよーっ」って反論。もっと云わせてもらうなら、そのおじさんが間違えてたからでしょーっ。指導する人が間違えているのに、それをチェックする能力はまだ私にはありません。とは云えないので・・・。と云うことで今日も営業のスタートが思いっきり遅れて・・・午後は１カ所しかまわれませんでした。おわり。

セールス

今朝は5時起床、30分の散歩で始動。7時40分出社し9時過ぎまで会社にいました。今日は特にトラブルもなく、10時前には会社を出ました。2時に1件重要なアポがありお伺いしましたが、急用から不在で面談できず。担当の携帯に電話したら申し訳ないとの事で金曜日にあらためてお会いする事になりました。もう１件重要なお話でお会いしたい先がありましたが、本日は都合が悪いとの事で明日になりました。意外にも１２月下旬からずーと連絡が付かない先がありましたが、なんと連絡がついて社長、副社長にお会いする事ができました。必ず私のところで保険に入るとの事でしたが、今売り上げが下がっているので、春には回復するのでそれまで待ってて欲しいとの事でした。勿論OKですと返答。夜２０時に地元で前職がらみの方々と飲む約束でしたので、一旦自宅にもどりました。約束の時間まで１時間以上ありましたので、５０分ほど散歩をしてから飲みに行きましたが、なーんかだらけてしまって、あまりお酒が飲めませんでした。でも前職関係の方々の今昔のお話は面白く、とっても貴重な時間でした。あーっ保険のセールスは忘れてました・・・。

カルチャーショック

今朝は4時過ぎに目が覚めたので、散歩を３０分してから、7時に会社へ出社。既に何人かがオフィスに出社していた。みんなすげーなー。当然に挙績が上がらない人は出社は遅いね。遅いばかりか、8時半過ぎに会社に来て挙句に机で朝食を食べている。カルチャーショックですね。いくら前の会社がレベルが低くても、ここまではねーっ。お昼ならまだわかるけどねーっ。10月に入社した時、この光景がとってもショッキングな事をふ～と思いました。

またまた事務な一日

今朝は5時に起きられず散歩は断念。来月分の契約関連事務と当月契約の訂正、土曜日に作成した提案書の見直しで一日事務仕事に追われる。夕方、来月の契約予定と当月契約訂正の件で夕方にお客様訪問にでるのがやーっと。土曜日に作成した提案書で勘違いがあり、その提案方法を再度検討し直し何度も何度もシュミレーションを考える破目に・・・。まーこれも勉強勉強・・・勉強ばかりで営業が疎かに・・・・そうならないように明日は9時過ぎには会社を出て、お客様訪問に集中します。

パパの仕事も

今朝は５時に目覚ましをつけましたが起きられず、６時でもダメでした。６時半にやっと起きられて出かける準備をしました。今日の行事はお昼に子供の水泳教室（最近近くのスイミングスクールに通ってます）の見学があります。遅くても１２時１５分までに帰宅しないと大変です（先週は全く家族サービスができなかったので・・・）。帰宅時間に合わせた電車の到着情報をパソコンで４通り調べてから出発しました。８時に出社しましたがうちのオフィスまだ誰も来ていませんでした。（後から１人この前の日曜日に来られていた方がいらっしゃいました。本当に挙績の良い人は陰なりに仕事をしますね。（挙績の上がらない人はやはり、それなりの活動しかしないんですよね～っ）。昨日訪問したお客様の提案書は完成しましたが、他のシュミレーションはまだできませんでした。まーこの休日出勤は静かでやみつきになりそうです。そして予定通り１２時に帰宅。子供の水泳教室の見学をして、一応パパの仕事も久しぶりに全うした一日でした。

Tｈe Ｌｏｎｇｅｓｔ Ｄａｙ

今朝（１/23)は昨日の通り、会社へ早く出社するために4時過ぎに起床。30分の散歩をして、7時に出社する。事務処理をひとおり終わらせて、予定より15分遅れ（予定は9時ジャスト）で出発。絶対にお伺いしたかった先は２先ありましたが、１先は忙しいとの事（確かに週末で給与日で、実質５とう日ですものね～）でダメでしたが、もう１先はOKとのことで２時に訪問。３時までは雑談で、その後営業の仕事の話をさせていただきました。お客様も一応興味を示し、来週詳細の提案書の提示がOKとなりました。提案書の作成に時間がかかるので、明朝会社へ出社し、午前中で作成しなければ・・・（休日か夜がゆっくり提案書が作れます。日中だと、営業に行く時間が限られます。一旦早めに提案書を作り、何度となく見直しする時間が必要です。この何度となく見直すことが良い提案になるのです。）。夜は前職のお客様との飲みで１９時から２３時半まで○葉○央付近で飲んでました。帰宅０時３０分ごろでした。今日は朝４時過ぎに起きてましたから、大変長い一日でした。（The Longest Day)

事務処理

今朝も5時起床、30分の散歩で始動。7時40分出社し、昨日の契約処理、及び団体扱いの手順（段取り）事前申込、家族契約申請（ニーズに合う当社保険を家族でやる場合は事前申請をします。家族契約は当月の挙績状況など、自身の営業成績が足りない等の調整でやらないように、当月の挙績等結構条件が厳しく、事前申請が必要です。）ほとんど中にいて事務処理に追われてました。明日はいつもよりも早く出社して、家族契約の事務処理他をして、9時には出発して、め～いっぱい営業します。夜はお客様と飲みで遅くなりそうです。

７０％

今朝は直行の為にいつもより30分遅れで始動（散歩30分）。8時に家を出る。車は実家なので20分ほど歩く（早朝と合わせ計50分）。月曜日に契約をして頂いたお客様へ健診。その後、○浦のお客様へ。偶然社長がいらっしゃたので、約40分程世間話。その後2社よってから、画廊のお客様へ年始挨拶。2月に結婚されるお客様のプレゼントを依頼。（そんなに高いものは買えませんが、心と物として残るしっかりした物である有名な方の色紙にしました。）そして、夕方、契約の為に東部地区のお客様へ訪問し成約して頂きました。。これで今月分は完了です。13日に大口が保留になり、途方に暮れ、落ち込み、何とか挽回する為に頑張りました。当初見込の7０％まで回復しました。（13日の段階で見込みの30％まで落ち込みました）この頑張りで来月の数字にも、明るさが出てきました。これもひとえにお客様のお陰ですし、そのお客様の為になる提案をしている事が、結果受け入れていると云う事と思います。最後の契約もお客様の話から、何度も何度もパソコンで夜遅くまで、企画書、提案書を操作し、独学でその域まで達し、それを上司に確認し、承認を得て提案した結果です。「私は自信があります。法人であれ、個人であれベストの提案をする為に、いかなる努力を惜しまないことに」

シニア

今朝も5時起床、30分の散歩で始動。7時40分に会社着。今日も一日、特定のお客様を想定したシュミレーションを作成していました。んーこれで一日が終わってしまう・・・・。今日の夜７時に前職時代の知り合いの○○○氏に会いました。彼も入社６年が過ぎ、今は押しも押されぬシニアコンサルタントです。新米の私から見れば雲の上の方なのかもしれません。でも昔のよしみで親しくお話をしてくれたり、聞いてくれたりしました。とっても良い勉強になり、彼にはとっても感謝です。今後も２か月に１度は情報交換していただければと思います。彼は私が落ち込んでいる事と踏んで来たみたいですが、それはどっこい私の明る事に驚かれていたみたいです。今年彼にメールを送付した時はとっても落ち込んでいましたが、１週間が過ぎればねぇ～っ。元気が快復した様です。心と見た目は別ですが・・・・っ。

最後（一日の）仕事

今朝は５時起床、３０分の散歩で始動。朝会で○○部の担当が３０分も有難いお話をされてました。会議ならまだしも朝会で１人でですよーっ。こう云う人がいるんですよねーっ。話している自分にでも酔っているんでしょうね。こう云う人がいるのは知っていましたが、実際目の当たりにするのは初めてかなぁ～っ。（前職では怒っている自分に酔って、怒りがだんだんエスカレートする人がいました。（こっちも手が付けられないほど厄介でっしたが））夕方はこの前買った中古車の納車の日です。夕方、そのディーラーに寄って車を受け取りました。現物を見るのは実は今日が初めてです。思ったよりとっても綺麗で、色も緑と云うよりはコバルトグリーンって感じです。傷もあまりない様な気がします。（見たのは夜ですが）ナビやＥＴＣも古いですが、一応付いているので便利そうです。車両は１０年落ちで古いけど懐かしくもあり、本当に気に入りました。夜、金曜日にお伺いしたお客様へ訪問し、契約させていただきました。「感謝感謝」。１１時３０分頃帰宅しました。妻が手ぐすねを引いてまってました。私が入浴後、食事をしていると、今日の出来事（ニュース番組みたいですね・・・）を赤裸々？お話してくれます。私がどんなに疲れていても、この話を聞くことが、私の一日の最後の仕事（愛情？）なんです。

初休日出社とFP研修会

今朝は５時３０分起床し、３０分の散歩で始動。今日は１３時から○和でFPの研修会（継続単位取得用）と、それに合わせて、昨日出社できなかったので、今朝８時４０分頃に出社しました。日曜日と云うのに私のオフィスで大先輩が出社してました。いつもかなりの挙績を挙げる大先輩です。できる人はやはり、陰ながら人知れずに努力をしているのですね。オフィスのレイアウト変更があったので、かなり雰囲気が変わりました。机の中のものをラテラルにしまっていたので元に戻しました。そして、昨日の不備処理と明日の契約準備や再試算をしました。あっと云う間に１１時１５分になったのでオフィスを閉めて、○和へ向かいました。３時間以上の研修会です。話は相続で税制改正も含めてです。難しい話を限られた時間でする訳ですから、話す方もやりにくそうで、聞く方もチョット大変でかなり解りにくかったですね。まー単位取得の為だけですから我慢我慢。今日は初めて日曜日の出社ありの、研修会ありの忙しい日でした。

土曜日

今朝は昨夜の帰宅が遅かった（2時30分過ぎ帰宅、3時40分就寝）ので、7時30分起床するも、疲れが全く取れないまま９時過ぎに外出。本当は9時前に出かけるつもりでしたが、3歳９カ月になる子供が、私に「パパ絵本を読んで・・・」とせがむので、やむを得ず読んであげたら、遅くなってしまいました。（このところ、帰宅が遅く、朝も早く出かけていたので・・・）結局、お客様に10時訪問予定が、10分遅れになってしまいました。。早速プレゼンをして、社長から基本的に応諾をもらえる。その後東部地区のお客様へ年始挨拶（車が自由に使えなく、遠出が出来ないのと、千葉でプレゼン（結局、ペンディング）があった為です）。最後にお伺いしたのは１５日に成約したお客様で、不備があったので追加の書類をもらいに行きました。その足で会社へ行こうと思いましたが、遅くなると家族に悪いし（明日もFPの研修会で埼玉へ行きます。）、床屋にも行きたいので、明日の朝、埼玉に行く前に会社へ出社する事にしました。帰宅後、少しよそよそしい（すぐになつきましたが・・・）子供の態度にチョット心がキュンとした土曜日でした。

幼なじみ

今朝も5時起床。但し昨日のブログ記載の通り、今日は朝7時出勤の為に散歩はせずに5時40分に家を出る。朝から昨日の提案書の清書。しかし社長とのアポは結局土曜日にお預けとなる。まーでも相手に真意が伝わればいいやーっ。今日は久しぶりに契約をする。あまり大きくはないが、他の案件が伸びている中での成約なので良かったです。夜、幼なじみ（小学校5年生～中学校）と新○で再会。昔話より、お互いの近況報告。彼は超大手運送会社に勤務しています。子供の時から勉強、スポーツ共にとっても優秀で、中学校は同じテニス部でしたが、彼は1年生からレギュラー（2年生が全員退部後、人が居なかった事もありましたが、1年時に私が退部して、なぜか彼も結局退部してしまいました・・・）に抜擢されたり、かなり優秀でしたよ。2時間程度お話に花が咲き、また3月頃に会おうと云うことで別れました。

同窓会

今朝も５時起床。３０分の散歩で始動。会社へは７時４０分に出社して業務開始。今日は同期新人で挙績優秀者のみの研修と食事会がありました。私などがこの席に出られたのが不思議ですが、まーなんとか皆様のお陰でなんとか出られました。食事は三越本店の○○万でした。本当に美味しい食事で、まー二度とありつけないのではと思いながら、堪能してました。夜は前職の元上司とパートさんとの飲みでした。１９時の集合でしたが、私は仕事の都合で１時間半の遅刻になってしまいましたが、旧交を深めることができました。私以外は５０代後半から６０代半ばまでの４名で、まー私の親代わりみたいな方々で本当に頭の上がらない大先輩方です。でも私を心配してその会を催していただいたことは、自分の人徳か、その方々の人徳かは意見が分かれそうですが、まーその両方と云うことで・・・・。今日は２つの同窓会でしたね。本当に楽しい一日でした。今は０時16分でこれから、持ち帰りの仕事を約１時間と翌朝５時に起床し、散歩はなしで、７時過ぎに会社へ出社となる予定です。明日もハードな一日になるでしょう。

営業マン

今朝は5時起床。30分の散歩で始動。午後からお客様４先訪問しました。まー１月ですから、どの業種もそうでしょうけどあまり動きません。今月の大口見込みのお客様もちょっと動きが鈍くなっている様です。こう云う時はしょうがありません。前職もそうでしたが今考えるのは、いかにボトムアップさせる活動をするかでしょう。それによって来月以降の数字が変わるはずです。不景気でも高い数字をあげる保険営業マンはいっぱいおります。私はまだかけだしですが、ただの素人、新人ではありません。AＦＰ資格者であり、営業を１５年以上もしてきいる誇りがあります。只者ではありません。「気合だ・気合だ・気合だ」

デベロッパー

今朝は６時３０分起床。散歩と云うより、駐車場を探す。９時過ぎにその駐車場の管理者の○○へ手続きに。初めの態度は良くなかったが、まー話ししているうちに、だんだん親切になってきて、まーいいっかってなりました。この会社は私が住む町のデベロッパーの子会社で駅前のそのデベロッパーの中にあります。私の実家もこの町にあり、２０数年前に、私が土地を、両親と購入しました。その時の担当者はなーんと今は、役員様になっていらっしゃいます。その手続き中にお客様の窓口のそばで、社員がべちゃくちゃ、べちゃくちゃ、雑談をしています。んーっ。所詮はただの不動産屋ですね。あまり評判のいい会社ではありませんし、噂ですが、高○○の小説で「金○○○○○」（映画化もされましたが・・）この会社がモデルとも聞いています。私の前職のお客様なんかは、あまりに、この会社の態度がころころ変わるので、出店取り止めの話をしたら、裏につれていかれ「落とし前つけろ」とか凄まれたとも聞いています。まー住むにはいい町ですが、あまりこの会社とは必要以上に関わらないようにしています。

補修

今朝も疲れからか怠け癖からか７時３０分に起床した為、散歩はサボる。午前中は近くのショッピングセンターへ。午後から妻がパートに行った為、自分の実家へ。子供を両親へ預けて、私はホームセンターで壁紙を購入し、部屋の壁紙の破れたところを補修。その後、妻の実家へ。本日は以上ですが一言「有言不実行って言葉があります。最低です。言っておきながら、後からいろいろ云い行動しない。いろいろ理由は述べる。私の両親は学はありませんが人と徳があります。決して難しいことはわかりませんし、云いません。陰口は嫌います。云う時は余程の時でしょう。口では親しくと云われても、行動が伴わない人を極端に嫌います。簡単なんです。つまり出来ないことは云わない。するつもりがないことは云わない。簡単なんです。」

残り物には福がある

今朝はおもいっきり寝坊。７時３０分過ぎに起床。すぐに食事の用意をして８時１５分に出発。午前中は３先のお客様訪問。３先目のお客様の社長がいらっしゃったので３０分ぐらいご挨拶。午後１時過ぎに愛車を購入した東京のメーカー系中古販売店へ。オイル交換と営業車の購入相談の為です。希望は乗り出しで３０万円以内。後は程度でもう少し出してもいいと思っています。近所で乗り出し２０万円の古い車がありましたが、車検まで２～３か月ではすぐに１０万円以上の費用が発生するし、古い車の分その金額で納まるかどうかわかったものではありません。やはり程度とメンテナンスを考えたらしっかりした会社で購入する方がいいと思います。私の経験からその辺の大手を含む中古車屋は価格は安いが、整備費用、保証費と称してかなりの金額が別途かかります。それを考えたら、古い車ほどしっかりした販売店が良いとの判断です。（新しい国産中古車なら故障等は少ないです。）乗り出し２８万円程度の気に入った車があったので、義父に電話で車庫証明の了解を得て購入申込したら、既に商談中との事。お伺いした店舗では小型車が少ないので、ネットで同系販売店の在庫車を探していたもので・・・・。しょうがなく金額を上げて他に７つほどあたりましたが、全て商談中叉は売約済みとのことでした。新車販売は不振でも中古車は別みたいですね。もう他の会社をあたろうと思っていた矢先に最後に残っていた車の資料を、よーく見たら色は緑で走行距離も多かったので、当初無視していたのですが、装備がナビ、ETC付でした。それだけでも別途買ったら、安くても１０万円以上はするでしょう。しかも商談売約もないとのことでした。「残り物には福がある」とはこの事ですよね。購入額は２４万円で、見積書の２８万円より安くしてくれました。普通ここまでしないのですが、まー有り難いですね。私の人徳ですかねーっ。彼（営業マン）とは３年来の付き合いでこれで２台目です。自宅とこの販売店は遠いのですが、良く来てくれるし、その距離を感じさせない良い営業マンです。とっても良い買い物をしたと思ってます。現物は見てませんが、彼がその車を他の販売店から取り寄せて、あまりに現物がひどかったら取り消しますとの事でしたので、現物は彼に任せてそれで契約もしました。再来週には届く予定です。これで効率の良い営業ができそうです。「よーし頑張るぞ。気合だ・気合だ・気合いだー」

営業車とカレン

今朝は直行だが、雪の可能性があったのでいつもどおり５時起床。雪は降っていなかったので、散歩を約1時間ほど。8時過ぎに出かけ一日が始まる。直行は朝ゆっくりできるが、なーんかだらける。朝は一旦会社へ行き、その後に帰ってから車で営業がいいと思う。やはり車を買おうと思う。インターネットや通りがかりの中古車店を覘く。できれば月内で調整できればなーと考えている。しばらくは安いのでいいので・・・。今日も遅くまで会社で仕事をしてました。帰宅は１２時を過ぎてました。夕食を食べてぼーとテレビを見ていたら、通販番組で（本当に通販番組が多いですね～っ）カーペンターズのCD,DVDのベストが1万円以下でありました。宣伝の為にDVDの画像。CDで選曲された音楽が流れてました。ほとんど知っている曲ばかりですね。時代は70年代ですから、私が６歳から中学時代までで、おそらく小学生の時の曲が多いのでしょう。素晴らしい曲ばかりですから、その後もいっぱい取りあげられ、世代をまたいで今に語り継がれているのでしょうね。カレン（妹、ヴォーカル）は８２～３年に亡くなっているので、もう生の声を私が聴く事はできませんが、本当に綺麗な声の持ち主でしたね。とても心が癒されました。たしか実家のどこかにCDがあったような気がしますので、チョット探してみます。

気合だ・気合だ・気合だ

今朝は5時過ぎ起床、3５分の散歩で始動。○○橋駅から会社までの5分から8分間は活（喝）を入れるために小さな声（心の中で）「気合だ・気合だ・気合だ」をお経の様に唱えながらの出社。外出先から帰社する間も同じ様に「気合だ・気合だ・気合だ」を唱えながら帰社します。余計な雑念を取り払うように・・・・。会社で9時30分ぐらいまで仕事をして帰宅。明日は直行予定ですが、本日未明から雪の予報もあります。（タイヤは一応スタッドレスですが、やはり雪の日は走らないにこしたことはありませんから）様子をみて対応するつもりです。

専務

今朝は5時30分起床、5kmを散歩半分ジョギング半分のハーフタックスプランで対応。今日は直行なのでの～んびり準備をして（やはりだらけるから、一旦会社へ出社して戻ってからにしたいのですが、車の使用時間に限りがあるので、新しい車を買わないと難しいのです）、昨日作成した企画書の詳細をチェック。まだ提案はしませんが、自分なりに何度もみてチェックします。前々日？にも書きましたが、提案書は何度も何度も繰り返し（特に初めての種類を作る時は）読み返し、チェックしていいものに仕上げていきます。今日はマイカーが15時まで使えたので、年始挨拶まわりでを7件程しました。やはり車は効率がいいねー。やはり営業用に1台欲しいなー、誰か要らない車を譲って下さい。と独り言。今日は○○青○の専務にお会いできました。（前職を辞める旨報告して以来ですから３～４か月ですか）専務さんとは私が勝手に気が合うと思い込んでおり、前職の時は、お会いしたら2時間程度お話をします。でも今日は20分程度ですかーっ。でもお会いできて本当に良かったです。これからの仕事抜き（やはり仕事込みで）でお付き合いさせて頂きたい方です。

年始挨拶（第一日目）

今朝は昨夜あまり寝付きが悪く、そのまま４時過ぎに起床し、１時間の散歩で始動。○○橋駅から徒歩５～８分の間の会社までも特に眠くもないが、会社の眼前の交差点から「気合だー気合だー気合だー」小さな声で連発し、自身に活を入れる。７時４０分会社着。この朝のオフィスの雰囲気が好きで、憩いのひとときです。ＰＣを出して出勤操作。１０時に外出し、午前１先、午後３先を訪問する。昨年の提案している２先も訪問するが、返答はなし。んーっ。年始だからねーっ。断わられているわけでもないので、お客様を信じてね。信じるものは救われる。４時にお伺いしたお客様はもう１０年来の付き合いです。１２月に契約して戴き、社長様のお誕生日お祝いも兼ねて心ばかりのプレゼント持参です。投資論議を含め２時間以上いました。個人の保険の提案しましたが、その話には乗られませんでした。あくまでも会社の事、従業員の事、仕事の事を考えられているのですね。その帰りに。。昨日の自身のブログのコメントを思い出しました。。修行がまだまだ足りないね。最後に年始用のタオルを買おうと探しましたが、本当に見つかりませんでした。何処で買えるのでしょうか？確かホームセンターでは買えたような。駅前のお店、ドラッグストア、コンビニ、１００円ショップで売ってなく、結局手ぶらでの年始挨拶になってしまいました。

新年の決意

今朝は５時に起床し４５分の散歩で始動。いつも通り７時４０分出社。２００９年初出勤です。昨年の正月明けとは会社が違います。○○橋駅を降りてから会社まで５分から８分程度の徒歩ですが、この間でテンションが上がります。電車の中は新聞を読んだり、メールしたり、寝ていたり、とどちらかと云うとボーッとしています。今日はほぼ一日パソコンで提案書を作成。思考を凝らし時間をかけて何度も提案書を作り直します。まだ経験が浅いので、結構まだ発見があるものです。その繰り返しで見落としを探し出し、お客様にベストな提案を作ります。そしてお客様へ提示し、お客様の要望を確認します。そのやりとりの中で、より良いものを提案できればと考えます。一日会社にいて、「あの新人は出かけずにボーッと会社にいてーっ」と前職なら叱責されるところでしょうが、この会社はそういうことはないので、フルに頭を使うことができます。エリアが広いので、場当たり的な事はできませんし、お客様に失礼です。常にベストを提示し、お客様のニーズを確認します。通常の会話の中だけで、今の私のスキルではニーズはつかみきれませんから

休みボケ

今朝は一旦４時半に起床しました。明日から会社なので少し通常（少々休みボケみたいなので）に戻さないとね。でもやっぱりベッドに入り、６時半までまた寝ました。その後１時間散歩で始動。正月休みも今日で終わりです。５日間はちょっと長く感じましたね。まだ新しい会社では新米で落ち着いていないからでしょうね。でも前の会社もそうでしたが、本当にゆっくり長期休暇で休めるのは、この正月とゴールデンウィークとお盆の各休みだけですよね。これだけは世間一般的な休暇と同じですからね。それ以外の休暇は前職もちょくちょく（本社勤務は除く）、会社へ行って仕事ばかりしてましたよね。本当に会社に尽くしていたと自分なりに思ってますよ（まぁー皆同じでしょうが、前職の会社ではそう云う人間は稀なのですが、なぜかそう云う人間を全く評価しない不思議な会社でした。だれが会社に尽くしているか、考えて仕事しているか、を全く理解できない人達が上に立っていたんですよね。まー適当にやって行くには、本当にいい会社だと思います）。お昼前からショッピングモール？のＢ○○ＨO○へインド料理を食べにいきました。前回食べた時にランチの構成？が気に入っていたのですが、今日行ったら、選べるカレーが限られていたり、チョット前回より違うよね～っ。やはりカレーはシ○○ー○がイイよね。１０月に妻の従妹夫婦が来訪した時に連れて行ったのですが、やはりここのタン○○ーランチセットでバ○ーチ○ンカレーを選ぶのが私にとってのベストですよ。夕方帰宅し夕食後にまた散歩に出ました。昨日一昨日と約２時間半～３時間の散歩をしていたので、１時間半散歩をして、朝と合わせて計２時間半ですか、これは休みボケからの復活ですね。

孫

今朝は６時３０分起床し、散歩を１時間しました。今日は昨日に続き午後散歩１時間。夜散歩を１時間で計３時間程しました。ジョギングでもいいのですが、いま少し自身がないので、散歩で時々走る程度にしています。体のどこかが悪いわけではないのですが、チョット走るのが今の状態では良くないと自身で判断している為です。今日は午後から妻がパートでしたので、子供と自分の実家へ行きました。両親は大変喜んで子供の面倒を見てくれます。子供をモノレールに乗せてくれたり、公園へ連れて行ったり、庭で遊んだりしています。この嬉しそうな両親の顔を見るたびによかったなと思います。孫の顔を見せられたのは遅かったですが、まーその分、孫といる時間を堪能しているようです。

散歩の一日

今朝は７時１５分起床でしたが、元旦に散歩をしなかったので、５０分間散歩を実施しました。お昼は近くのホテルで妻の実家の父と弟と会食でした。２時間ほどの会食後、妻と子供は有料の子供専用の遊ぶ施設が無料開放されていることからそこで約２時間ほど遊んでいました。（我が町は小さな町ですが、いろいろ施設（ホテルや子育て支援施設や老人関係他のある住みやすい町です。）４時過ぎには私は子供を連れて実家へ行きました。妻が夕方から同窓会があるとの事から、両親にゆっくり孫と遊ばせたいので・・・。４時３０分から５０分程散歩をして、夕食後６時３０分から再び５０分の散歩をしました。今日は計２時間３０分程散歩をしました。早くジョギングを復活させたいのですが、焦らず散歩からします。

果報

今朝は７時３０分起床。今日は２００９年元旦です。皆様「あけましておめでとうございます」。今日の午前中は家族で我が実家へ年始挨拶。その後、一旦自宅へ戻り、妻の希望で今年の初詣は香取神宮へ。午後２時過ぎに行きましたけど、かなりの人でですね。少し驚きました。その後夕方我が家へ。そうそう年賀状で嬉しい知らせがありました。妻の従妹が新しい命を授かったとの知らせです。その従妹夫妻は９月に伊豆の親戚旅行へ行き、１０月に我が家へ来訪、１１月にはこちらが訪問したばかりです。結婚して１年半ですから、そろそろ「お子を授かっても」と思っていました矢先です。本当によかったですね。７月の予定とか。それまでは十分すぎるぐらいに大切にね。尊い命ですからね。新年早々本当に嬉しい知らせで、妻は従妹へ。私はそのご主人にメールした次第です。

全ては紅白（歌合戦）の為に

今朝は６時起床。４５分の散歩で始動。散歩後に大掃除の続きをやる。お昼はママの手作りパンとパスタ。午後はテレビを見ながらゴロゴロ。なーんと６時から夕食です。一日全く出かけませんでした。朝昼晩の食事をママが作りました。一日家の中にいて、朝昼晩の食事をママが作るなんて、結婚して間もなく５年になりますが、おそらく始めての珍事です。これは全てママが紅白（NHK紅白歌合戦）を見たいからです。なんだかんだいっても、結局我が家はママ中心に動いているような気がします。それでは皆様良いお年を(*ﾟ▽ﾟ)ﾉ

高い理念

今朝は昨夜就寝が遅かったので、５時４０分起床で散歩はしませんでした。（これがサボりの第一歩にならない様に気を付けます。）通勤電車の時間帯ですが、当然、人はいつもより大分少なく、運行ダイヤも休日ダイヤになっています。でもいつもの時間に駅に着き、来た電車は急行で羽田空港行きでした。それでいつも降りる駅にはなーんと１０分以上も早く着く結果になりました。（こういうこともあるんですね。休日ダイヤが幸い？しました。）その電車に乗って空いている席に着いたら、隣に座っている人が目に入り確認したら、なーんと前職関係の○○銀行の某支店次長でした。２５分程でしょうか、その方が降りるまで近況などをお話していました。会社のボード（オフィス全員の出勤出張休暇を記載するボード）を見ると２９日３０日休暇の人。３０日休暇の人と様々ですが、なんと直行直帰と称して休んでいる人が３人見受けられました。うち２人は６月入社の新人です。歳は私と同じ位です。何と云う事でしょう。１日ならまだしも２日も。性根が腐っていると云うか、他の人はちゃーんと有休を取得しているのに。こんな人間の営業成績なんて押して知るべしですよ私しは営業マンには高い理念が必要と考えてます。自分に誇りがなければ、お客様に対し同等以上の付き合いができないと考えます。自分を律することが大切なのです。自分を１０時３０分ごろでしょうか、近くの前職関係の○○銀行のキャッシュコーナーへ。その○○銀行をでる時になーんと○○オフィスのマネージャー（責任者）に会いました。彼は私が前職の○○市にある駐在所に在駐している時に、その○○銀行に所属していた方です。彼は８年以上前でしょうか、その支店を最後に転職しました。１０月の研修時に会議室の前でばったり再会し、先々週玄関でも再会しました。その際に１０月の時と同じように、是非立ち寄って欲しいとの事でしたが、彼はマネージャー（オフィス責任者）で私は新米営業マンであると伝え遠慮していました。（別に媚びへつらう必要もないし、気を使う必要もないし、教えを請う必要もないからです。）折角、再会したのだから、まーそのオフィスのお伺いする事にしました。１１時にお伺いして、２０分程度昔ばなしと、現状のお話をしました。彼以外にも○○銀行出身者がいて、その方も含め営業のやり方も少し教えてくれました。マネージャーの彼から雰囲気でやめる前に事前に相談して欲しかったような感じでしたが、私としてはやはり彼（４歳年下）の風下で仕事をする考えはないです。（８月に当社の入社を考えた時も、一瞬彼と一緒に働くことも考えましたが、やはり彼の風下で仕事をする気にはなれなかったですし、折角、転職するのですから、○○銀行の関係とは無縁で頑張りたかったので。今年はこれで仕事納めです。今年もいろいろありました。来年ももっといろいろあるでしょう。でも自分は自分として高い理念を持ち、高い理想を追って頑張っていきたと思います。それが私しを支援して頂いている方々へ応える感謝の気持ちなるからです。

偶然

今朝は寝坊。妻の目覚ましで起床する。寝坊と云っても遅刻する訳でなく、散歩の時間がないだけで、いつも通り７時４０分出社しました。今日は２９日です。オフィスの１／３は休みです。ベテランが中心ですが、１年未満の新人も結構休んでいます。ふうん～っ。私は１０月入社したばっかりですし、ゆーくりしたいので今日も明日も出社します。午前中に東部方面で今月契約して頂いたお客様へ年末の挨拶。午後西部方面のお客様で新規取引予定のお客様の内容確認を頼まれていたので、東京の事務所（当社から歩いて１５分～２０分位の場所）をチェック。財務内容は土曜までに調べて概略のみ社長に説明済み。午後４時から大掃除。午後５時から納会でした。私と同期のＨさんは、仲良しの○○オフィスのＥ君と５時３０分から飲みの約束をしていたので、３０分でお暇をしました。午後６時前から９時過ぎまでＥ君と仕事の話をしてましたが，彼が東部地区の○○と云うお客様へ間接的に車を（Ｅ君はもともと車のディーラーです）卸していたとの事で、えーっ。そこは私が７年担当していた先で、じゃー直接納めていたディーラーは○○さんと確認したら、そうですって。えーっ凄い偶然でした。その車両を前職でリースしたのは何と私でしたからね。即私が携帯で、その直接納めていたディーラーの、担当者の○○さんの携帯に電話をして、この偶然を共有しましたよ。まー本当にめぐりあわせって凄いですね。前職時代に、直接Ｅくんとは仕事をしていた事はなく、その存在を知らなかったのですが、２年９か月前まで担当していた先のお客様に私がリースをしていたら、そのメーカー系のディーラー担当者が偶然にも、現会社の同期でとっても仲のいいＥ君だなんて・・・。直接のディーラーは別の中小販売会社で、Ｅ君とは間接的な付き合いでしたが・・・本当に凄い偶然ですよねっ。と云う事で本日はお・し・ま・い。

大掃除

今朝は休日の為に６時起床。１時間の散歩で始動。と・云っても別に何もない。お昼少し前に家族でイオンに行き子供の服を購入しフードコートで食事をして帰宅。ママはパートへ。私と子供は私の実家へ。子供を両親に預けてまた自宅へ。床のワックスは２２日の夜中に済んでいたので、全外窓。寝室の三面鏡、箪笥。洗面所。書棚のガラスを徹底的に掃除。そして、一旦夕方家族でサイゼリヤへ（最近は日曜祝日の夕飯は決まってサイゼリヤが多いですね。）。食事後帰宅して今度は書斎の掃除です。若干配置を換えたので、少し違った感覚で見られますねぇ。このところ週休１日が多くなり、チョット疲れが残り気味の中の大掃除はチョット疲れますねぇ～。あとは机の中、台所、お風呂場で完了です。３０日夜か３１日の午前中にやります。

心地よい一日

今朝は土曜日ですが、９時に西部地区最南（担当）のお客様と面談の為に５時半起床し、４０分の散歩（一部ジョギング）で始動。久しぶり？に朝食を家族分作り、７時４０分出発し９時チョット前に到着し、その社長と面談し年末のご挨拶。保険の話をしつつ世間話も。約２時間以上１１時過ぎまでお話をしていました。こちらのお客様のカレンダーは私の旧知の画廊で作っているもので、ジャンセンの絵を背景につかっているのでとっても、芸術性に優れた絵なので、いっぱい頂戴してきました。（同市内のお客様に配布条件で）その社長とその画廊（私の旧知のお客様）の出会いは那須との事です。この画廊のお客様はお盆と正月時期に那須で展覧会をしています。そこへそのお客様が那須で絵を購入し同じ○○県と云うことで親しくなったとか・・・そのお客様と画廊のお客様それぞれが、偶然にも私が親しかったということなのです。（偶然ってあるのですよね）。その後昨日お会い出来なかった○○業の社長様と面談し、年末のご挨拶をしました。そこで社長様から来年は保険を年保険料○○○万円位は考えて頂けるとの事です。（期待してお待ち致しております）また、その会社の事務員さんとも昔っから仲がいいので、先ほどのお客様から頂いたカレンダーを数部プレゼントしてとっても喜ばれました。そして更に２先お伺いしカレンダーを配布しつつ、年末のご挨拶訪問。その後西部地区の中心市街へ。そこのお客様の取締役と面談し、長ーい世間話をしつつ１６時４５分ごろ帰宅するも、最後のお約束の飲みの為すぐに出発。東部地区の仲のいいお客様の専務と３時間程度の飲みでした。これもとっても楽しいひと時で、今日一日はお会いしたお客様全員とゆっくり仲良くお話ができ、とっても心地よい一日でした。

ＡＢＣ

今朝は直行の為にいつもより１時間遅く起床し、４０分の散歩（一部ジョギング）で始動。午前中３先、午後７先訪問し終了。社長がいらっしゃったのは４先で、後は皆さん不在でした。がやっと訪問できた先（転職後初めて）もあり、一応有意義な１日でした。１８時半から別オフィスの○○君と飲みをしました。証券会社出身の彼とゆっくり語りました。歳は私のチョット下で、奥さんは我が愛しい妻と２歳違い。子供はうちの子より１歳下で、結構共通点が多かったです。彼の奥さんは元ＡＢＣのパン・ケーキの先生をしていたとの事で、うちの妻もＡＢＣに通っているからラッキー。プライベート（無料）でいっぱい教えてくれるとの事でした。そして是非我が家に遊びに来たいとの事で快諾しました。

旧知

今朝は５時前起床４０分散歩（一部ジョギング）で始動。今週最初で最後の通常どおりの７時４０分出社。８時４０分頃にはアポ（年末挨拶）の為に出発。１０時に私の第一号のお客様へ年末挨拶。小一時間お伺いし、その後前職時代の取引先の○○石油様へ。こちらの社長の苗字は、私と同じ事だからでもないのでしょうが、社長は私より大分歳が上なのですが、妙に気が合う（私がそう思っているだけ？）のです。前職の担当時（約３年前までの７年間）からお伺いする度に２時間以上車、ゴルフ、仕事の話に花を咲かせていましたね。今日は私の突然の訪問で驚いていたのですが、時間がないないといいつつ、出かける時間ぎりぎりまで私に付き合ってくれました。本当に気が合うのです。（多分）その後、数先訪問してから、西部地区のお客様へ。昨日提案書を提出したお客様へ期間をお客様の要望に応える形で再度提出しました。その後画廊で旧知のお客様へ。今月契約した大口のお客様の社長の誕生日が１月１日なので、こころばかりのプレゼントを購入するためです。私は贈り物はその方の特に希望がない限り、ここで心ばかりの絵（油絵、リトグラフ）を購入する事で決めてます。この画廊は始めて会ってからもう１５年近く経つと思います。このビルを建替える前で、専務（社長の長男）が高校を卒業して間もなかったと思います。時代ですね。その専務ももう３０歳を超えているなんて。今はもう立派な経営者ですよ。プレゼントを購入し（現物は明日以降に引き取ることでお暇）、日本橋の会社に戻りました。明日は直行なので帰社しました。

X`masカード

今朝も直行の為にいつもより遅めに起床し、４０分の散歩で始動。今朝もお客様へ提案書を持参し説明。その後数先を訪問して帰社。事務作業をしてから夜１９時半過ぎに帰宅。今日はクリスマスイブですが、うちは昨日、妻の手料理で済んでますので、今日は特になにもありませんでした。帰宅時にメールボックスに一通のクリスマスカードが届いていました。毎年恒例なのですが、高校時代の恩師からです。卒業後１０年以上は音信普通でしたが、私が母校の文化祭のOB会室向けに手紙を書いたのですが（なぜ書いたかはチョット記憶にないのですが）、それがその先生の目にとまり（先生もその時はその高校に在籍してなかったのですが、文化祭に訪れた際にOB会室に入って、偶然私の手紙に目が留まったらしいです。）、それからクリスマスカードが届く様になったと記憶しています。もう１０数年続いているのではないでしょうか？その先生は私が１年生の時の英語の教師（先生も大卒後の新任教師）で且つ部活（バドミントン）の顧問（１年間だけ）でしたので、先生にとっても、思い出深いのでしょう。手紙のやり取りのみで会ったりはしていません。毎年会いたいと思うのですが、なかなか私も横浜（私の出身地）に帰りませんので、疎遠になってしまいます。今はその母校も他の学校と合併され、その名前も、その場所にも存在しません。今となっては先生からのクリスマスカードが唯一その時代と今とをつなぎとめるタイムカプセルになっている様です。

チェンジ

今朝は昨夜の作業の影響で７時迄爆睡でした。昨夜ブログ他全て終了後から床のワックスがけをしました。条件がそろうのが夜中しかないもので・・・。条件は妻がいる日。子供がいない叉は静か（寝ている）な状態なので、必然的に夜になります。妻が子供の添い寝に付き合うことで、子供の心配がなくなります。そしてワックスがけ終了後のソファテーブル他の移動時だけ、猫いや妻の手が必要なのです。１人ではワックスを傷つけずに、重たいものを運ぶのは、不可能で何回か失敗して、結果これだけは妻の手を借りようと考えました。妻も不要なら日中、妻が子を連れている外出時でいいのですが・・・。今日は２３日ですが、我が家では今日がクリスマスイヴです。妻が料理教室で作ったケーキと鶏のご飯詰め丸焼きみたいな料理を家にもって帰ってきました。ケーキも鶏もたいへん美味しかったです。昨年まではこんな妻の手料理でクリスマスなんて考えられませんでした。人は本当に変われば変わる者ですね。妻に料理教室へ誘った方に本当に感謝しています。

控えめ控えめ

今朝は直行の為、いつもより遅めに起床し45分散歩で始動。朝一に先々週約束したお客様へ訪問するが、お客様は覚えていないらしく、あらためて訪問の趣旨を説明。先々週の約束の件を伝えて提案書を出して説明する。その次にお伺いしたお客様はちょっと遠いところですが、高速道路を飛ばして行き、転職の経緯他を説明。そのお客様の仕事他、いろいろお話が盛り上がり、お昼（お弁当）をご馳走になりながら、13時までの2時間半も居ました。その後は、十数年来の付き合いのお客様へ、やはり転職の経緯他を説明し、お暇しまして、16時ごろに出社しました。今日は新オフィス立ち上げのパーティ兼忘年会でした。まー案外年下が多いなって感じでしたね。でもその彼らも大先輩ですから、私は控えめに控えめにして、お酒を注ぎまわってました。だってお酒を皆に注ぎまわるなんて、前職での後半は全然やりませんでしたから。

スタッドレスタイヤ

今朝も休日の為にお寝坊さんでした。今日は９時過ぎから実家へ行き子供を預け、雑用に追われる日でした。午前中はタイヤを冬タイヤに交換。（勿論ガソリンスタンドでお願いしました）２年前に前職お客様の外資メーカー系の○○○タイヤ販売会社からスタッドレスタイヤを購入しました。外出時（良好他）に雪が降った場合にチェーンをつけるのは（持ち歩くのも）大変なのでいっその事スタッドレスタイヤをと考えホイール付で約十数万円で購入しました。しかしその年の冬は雪が全く降らず、昨年も雪は１回だけ少ーし降っただけで、あまりスタッドレスの役は立ってません。付け替える手間（タイヤは実家の２階に置いてあるので、それを運び出したり、閉まったり）、１回の脱着で約４千数百円×２回で年９千円なのでもったいないような気もしたので、やめよとも考えたが、折角買ったのだから、スタッドレスを着けている安心感も考えて、やはり着ける事としました。これで今年も万全で営業ができます。

失敗は成功のもと

今朝も３０分の散歩で始動。７時４５分（５分は電車の遅れ）に出社。今日は研修最終日です。今日の座席は１１月の挙績順になっています。私はって？（ナイショナイショ）。６つのグループに分かれて、１１月の失敗談とその改善策を話あうのが、グループディスカッションの内容です。グループは７名でそれぞれ失敗談を語ったのですが、○葉A/Oの○崎君は、一見大人しいそうなのですが、それだけに語りが面白い。彼の失敗談も信じられない内容で、一般検診（医師検診）のお客様に告知書他を渡して近くの医院へ検診に行くように進めたが、何とそこは弊社提携外の医院であった事から検診が受けられず、お客様から怒られたって。何て面白いのでしょう。また、○幌の○木さんは飛び込み営業で、成約寸前の女性のお客様の告知の関係で妊婦ですかと訪ねたら、ただのふくよかな女性で失礼と契約が破談になったとか。まーいろいろありました。みんなそれなりに失敗しているのですね。一番多かったのが告知の関係で、契約時の告知でいろいろな病気が発覚し成約でなかったとの事です。教育部の偉い人がそこに現れて、お客様から申込の意思表示（興味を示す表示）があった時点で、口頭で失礼が無い程度に、健康状態を確認する事が必要との事。話が盛り上がって、いざ契約の時点でやはりダメでは、お客様に申し訳もなく、双方の時間の問題も大きい。聞くべき事、聞かなければならない事は勇気をもって聞くことが必要です。

数字

今朝も３０分散歩で始動。出勤の為に最寄り駅に着いた（自宅マンションから５分程度で部屋からは約１０分）ら何と定期券がない。すぐに引き返して妻にエレベーター前で待ち合わせして定期をピックアップしました。と云う事でいつもより１０分遅れの７時５０分出社となりました。今日と明日は久しぶりに集合研修です。約２か月ぶりに皆と顔をあわせて、お互いの苦労話（自慢話）に花が咲いているよでしたね。私は聞かれれば答える程度にしています。まぁ～営業はいい時もあれば悪い時もある。数字（営業成績）は良くても自慢しない。悪くても卑下しない。営業マンにとって大切な事は数字（営業成績）に真摯であれということなのです。

ドタキャン

今朝も３０分の散歩で始動。７時４０分出社し昨日の宿題（invitation card)と取り組む。昨日は本当にいっぱいの宿題からゆっくり取り組みました。今日のメインは夜の飲み会でしたので・・・・そうしたらなんとそのN氏からトラブルで飲みいけないとの連絡が午後あり。なーんだよー。ドタキャンかよー。本当にドタキャンはやめて欲しいよ。こっちも予定ってものがあるんだよ～っ。ま～でもしょうがなけどねー。

出会い

今朝も５時前起床、３０分の散歩で始動し７時４０分にいつもの様に出社。今の課題は早めに来月の案件の目途をつけることなのですが、なかなかイマイチ進展しない状況に焦っている今日この頃です。（普通は当月の件で焦っているはずですがね）・・・・・・。そういえば昨日、偶然に自宅近くのGSのコーヒーショップ（最近はGSにコーヒーショップが併設されているところが多いですよね～っ）で前職のお客様夫妻及びご子息が偶然にくつろいでおられました。え～っ～双方驚き驚き。その際に社長から転職の按配を聞かれ、たまには営業に来なさいとの暖かいお言葉から、当然の様に本日９時過ぎに社長へ電話し、即本日夕方に訪問しました。退社前は奥様から保険は難しいよと云われ少し諦めていましたが、社長から奥様へお話して頂き来週に提案OKとの事でした。本当にお客様はありがたいですね。百のありがたいお言葉より、１つの心遣いですよね。結果はまだわかりませんが、その心遣いが今の私にとって何よりなのです。また、その前に午後お伺いした部長さんも大変好意的で、医療と法人向けの提案書の提示の了承を得ました。年内は忙しいので年明けとの事でした。こちらも本当に感謝感謝です。営業とは出会いです。色々な人と常に出会います。それをどうするかはその人なのです。上手く付き合う必要はないと思います。その方に誠実に向き合えればいいのだと思います。百の言葉ではなく、ひとつの行動を示す事なのだと思います。

初孫お祝い

今朝もお寝坊さんでした。今日は午前中から妻の伯母夫婦のところへ、初孫誕生のお祝いをもっていきました。従弟自身とはそんなにお喋りしたり、特段仲がいいわけでもないのですが、私達の結婚式に出席していただいたり、なによりも伯母夫婦に良くして頂いている事が云えるでしょう。伯母夫婦には私の両親も自宅にお呼ばれされたり、本当によくしていただいているのです。まぁ～後は私の妻の弟ですね。本家なのですから少しそのへんも踏まえて（踏まえすぎているから独身の様な気もしますが・・・）ですね。

カーテン

今朝はお寝坊さんでした。午前の早い時間に先週お願いしたカーテンが早速届きまして、出かける前に部屋のカーテンを総取替えしました。その際も随分雰囲気が変わったなと思っていたら、夜はもっと違う違う。それは嫁さんが光沢系のカーテンを選んだからです。部屋がより明るく感じます。ん～早速、友人（友人の奥さんが○○里で経営しているカーテン（他生地）店で購入）へお礼の℡をしました。その友人は私の古くからの悪友でしたので、妻の印象は悪かったのですが、今回で印象が変わったようで、とってもよかったです。それも私にはとっても嬉しいことです。やはり大切な友人を妻に理解してもらえることは嬉しいですよね。

第一歩

今朝も防寒服を着て散歩をしていましたが、１０分程過ぎてから体が勝手に走り出し、ジョギングをしてしまいました。７時４０分に出社しお昼過ぎまでゆっくりとパソコンで提案書などを作成していました。東部地区のお客様２先と西部地区のお客様を訪問しました。今日は初めてお客様（まだ保険取引はありませんが）の従業員様へのアプローチです。この従業員様個人向けも軌道に乗せたいのです。法人のお客様向け（経営者保険、福利厚生保険）取引とその従業員様個人向け取引そして投資（個人資産運用）用取引の３本柱を早く確立して行きたいのです。現状は法人契約、社長様他役員様個人契約、友人縁故取引だけで、もうひとつの柱である従業員様向け取引を推進したかったのです。先月下旬にそれに近い形で、１件提案書を提案していますが、前に進んでいない状態です。でもこれはどちらかと云うと、縁故取引に近いので、今日の提案は今回始めて会って提案した形で大きな第一歩なのです。ん～っ頑張るぞー。

ふぅ

今朝はお寝坊で散歩ジョギングともにできず。今日も直行で朝はゆーくりです。自宅から車で１５分程度のお客様へ訪問。２か月半ぶりの訪問でしたが社長、常務、部長から暖かく迎えていただき感謝感謝。次回訪問時は提案書を持っていってOKとの事でした。まぁ～すぐに決まるものではありませんが、そう云ってくださるお客様がなによりですよね。その後お昼に開業医の先生へ訪問。先生も私の転職に驚かれてましたが、君なら口がうまいから大丈夫だよとお墨付きをもらいました。でー先生は保険どうですかって聞いたら、うちはいいよっていわれました。でもまた訪問してもいいとの事でしたので、時間を作って訪問させていただきたいと思います。１３時には別のお客様に訪問。うちは知り合いの○○生命で企業向け保険に入っているからって云われました。内容の見直しの話をしましたが全く取り合っていただけませんでした。奥様はとてもよい方なのですが、しいて云えばそこがなんでしょうね。こちらはその○○生命の商品レベルがわかるだけに、結果後悔することが目に見えてわかってしまうのです。実際に先月下旬に東部地区のあるお客様が生命保険はもういらないって後悔してましたがそこでしたから。勿論商品が違うのかもしれませんが・・・・・。何とかしてあげられない今の自分の無力さが悲しいです。・・・・ふぅ

ボーナス

今朝も４０分の散歩で始動。今日明日は直行の為にゆっくり準備が出来ました。今日はボーナス日ですが、当然今の会社からはではなく前の会社からです。早速、銀行へ入金のチェックを・・・・昨年より40数万円も低い・・・・評価は昨年より２ランク以上は下がってますね。・・・・まぁやめた訳ですからもらえるだけで「ラッキー」なのでしょうね。でもまぁ～ひどいねぇ～。何で私がやめたのか・・・・。本当に辞めて良かったとあらためて思ってます。

ビジネスマッチング

今朝も４０分の散歩で始動。７時４０分出社です。昨日のお酒が残っており若干つらい日でした。ただ昨日のE君との飲みでやる気は最高潮に達しているはずでしたが・・・。午前中の勉強会は眠いのなんの・・・・。お昼は早めに同期のHさんと○○橋郵便局裏の食堂へ久しぶりに行きました。午後に先週ご契約して頂いたお客様へ面接士と訪問。その後そのお客様とゆっくり談笑して千葉（先週金曜日にお伺いしたお客様）へ。表は雨がぱらぱら先週の金曜日の夕方も同じように雨が降っていましたね。今日の訪問はビジネスマッチングでした。千葉のお客様が希望されていた業種の方（前職母体行の元行員）を紹介いたしました。ご希望に副ったかどうかはわかりませんが、まぁ～お互いの情報交換になるのではと・・・・ここの社長の娘さんがまだ独身でだれかいい人は・・・って聞かれて考えていたら・・あれ昨日お会いした専務は３０歳過ぎで独身だったような～っ。一応それとなくメールして確認する旨でお暇をしました。明日は直行なので少しゆっくりできますが・・・来月以降のネタをさがさねば・・・・

飲み会

今朝も防寒服を着ての散歩で始動。今日の夕方は久しぶりに、別のオフィスのE君と会い、初めて同オフィスのＨさんと飲みです。このメンバーは１０月の一般課程試験の帰りに同期同オフィスＨさんと別オフィスのE君と私で親しくなり、月に１度はとのことから飲みになりました。お互いの苦労話から成功事例までいろいろ語り合いました。４時間位は飲んでましたかねぇ～っ。時間を忘れるほどに楽しいひとときでしたよ。また来月もやろうとの事で散会しました。０時過ぎに帰宅。明日も勉強会やいろいろ盛りだくさんです。頑張ろ～と

散歩

今朝も１時間の散歩で始動。夜は３０分の散歩で終了。最近は寒いので防寒服を着て散歩が多いです。飲みも多く、少し体調を気遣ってのことです。少し走ったりもしますが、早歩きで散歩をします。基本は無理せずです。ジョギングも楽しいですが、あまりに寒くなりすぎました。時間があるときは夜もやります。怠けると体重にすぐ反映する厳しい世界です。仕事も体重（体調）も同じですねぇ～

友人

今朝は１時間の散歩で始業。１３時に家族で都内某所へ。ここは前職から仲の良かった友人の奥様が経営している繊維関係のお店です。かねてより妻からカーテンを替えたいとの意向から、その友人へお願いしたものです。友人は結婚式にも来ていただいた大切な友人です。実はこの日、その友人に保険に入って頂けました。結婚式（披露宴）に来て頂いた方では何と始めてのお客様です。実は結婚式（披露宴）に来て頂いた方には積極的にご協力を得られると営業推進しましたが、ここまでなかなか成約になりませんでした。急いで営業活動していたわけではありませんが、結婚式（披露宴）に来ていただいていない方々から、実は積極的に加入して頂いたのです。んっ～っ。

西部地区初契約

今朝も先日のお酒の影響から３０分の散歩で始動。７時４０分出社。先日夜依頼された提案書作成、明日訪問する友人の見積書、契約書作成。昨日の成約分の事務処理でかなりの時間が取られる。夕方、私にとって西部地区（○葉方面）の初契約を結ぶ。皆さん本当にありがとうございます。私にとって契約をしていただけると云う事は、百のありがたいお言葉よりも励ましになります。数ある会社の中でも私を選んでいただいた方に本当に感謝です。人は口ではなんとでも言えるでしょう。でも行動をともなって頂けないとね。ちなみにここまで私に協力（成約）して頂いた方は皆さん私に行動（成約）だけで特に注文はつけません。本当に大切な方々です。

東部戦線異常なし

今朝は昨晩のお酒が残っていたので、３０分の散歩で始動。７時４０分出社。今日は久しぶりに前職の先輩と面談。お互いの近況報告とともに、保険セールス。１時間程度でしたが、とっても楽しい時間でしたね。その後、○葉のお客様訪問の後、午後４時からクロージングと契約。これで今月の数字はある程度確保です。＜感謝、感謝＞６時から前職で私の結婚披露宴にも参列していただいたお客様と飲みでした。３時間あまりでしたがとっても楽しい時間でした。当然営業もさせていただきました。○戸方面も順調ですよね。＜感謝感謝＞

西部戦線異常なし

今朝は若干寝坊したので、約４ｋｍのジョギングで始動。７時４０分出社で仕事は始動。昨日のお客様との仕切りで、再度上司と相談しならが提案書再作成。今日はそのお客様と都合が合わずに会えなかったです。夕方お客様と飲みの約束があった為に昼間の予定がぽっかりと空いてしまいました。その為に午前中は会社でうだうだと事務作業後、お昼は同期のＨさんと昼食してました。午後から久しぶりに○葉市内（北を見て○葉は西部、○戸は東部）のお客様訪問。ほとんど社長とはお会いできませんでしたが、名刺配りはできましたね。まぁ～訪問は営業の基本ですから、すこしでも多くのお客様をまわらないとね

ネットワーク

今朝は雨の為に傘をさしての散歩です。今日は直行の為にいつもより１時間遅い出勤です。先月、大変お世話になった方のお誕生日でしたので、絵（リトグラフ）を持参しました。絵は１６年来の付き合いのある画廊から購入しました。勿論そんなに高いものは、今の私には買えませんので、あくまでも気持ちと云うことでご勘弁願いたいと存じますが。私はお客様、友人、知人のお店から買うときは必ず予算だけをいいます。値引き交渉が不得手と云う訳でもなく、やはり知り合いにはドラスティックになれないし、されたくないので、予算だけ話して後は基本的に先方の進めに従う様にしています。但しその物が気に入らなければ絶対に買いませんが(￣ー￣)ﾆﾔﾘ。午後、お伺いした前職のあるお客様（社長）と面談しました。その社長に節税用の保険のセールスをしたら、出店地を探しているとの事でその斡旋の依頼があり、それによっては検討するとの宿題をもらいました。この様に保険以外の宿題もあります。（先月のブログで招待状をご参照下さい。）しかし、宿題とはhomeworkではなくinvitation cardと私は解しています。この回答をもってまたその社長とお会いできるのです。私は都内の不動産会社に知り合いはいませんが、都内にもたくさんネットワークのある○葉のある会社の社長とは仲良しです。私には画廊、不動産、飲食、宝飾、輸入雑貨、医療etcの経営者を存じ上げていますし、前職時代にはいろいろ取引させていただきました。私には私なりのネットワークがあるのです。ですから人的、物的においてもそのネットワーク（そんなにたいしたことはありませんが・・）で宿題の回答ができるのです。同期のHさんも前職は着物の会社に数十年勤めており、その業界、その物については相当の知識をお持ちです。これもある意味で私のネットワークなのでしょうね。人と多く付き合うこと、人とのつながりを大切にするということはいかに尊いかなのです。

再開

１週間ぶりに再開いたします。今朝も５時前に起床し５kmのジョギングで始動。今日で入社３か月目に突入です。営業を開始してまる１か月が過ぎました。先月の成果は素晴らしい協力者のお陰で相応の実績を挙げる事ができました。‘感謝、感謝‘です。(o^-^o)　まぁ～先月の実績は実績として、月が変わり新たな月がスタートです。（ちなみに新しい年度は１２月からのスタート）種は先月のうちに蒔いてありますし、多少なりとも育てているつもりです。また、期初なので本年度の目標設定を致しました。目標は高く、志は大きくと思いましたが左右の方々の話を聞くと始めはかなり高い目標を設定するらいいですが・・・・・その結果は┐(￣ヘ￣）┌ ﾌｩｩ～。私はこうありたい目標と最低目標を（前職給与を下回らない様な）設定。（いづれも厳しそうですが・・・┐(´-｀)┌）ところで、今日からオフィスが分割されて、私は分割された方のオフィスに配属となりました。自分では何の選択権もありませんし、何の説明もありませんでした。(・_・)　これから新たに始まるオフィスなのですが、以前と境遇が変わる事があっては絶対にいけないと思いますし、分割前のオフィスと劣後する境遇は何があっても避けるべきでしょう。みなも私と同じ様な境遇だからでしょう・・・

休止

本日をもって当面ブログを休止します。

WHO ARE YOU

幸せ者

今朝も5kmのジョギングでスタート。今日も直行でいつもより始動は40分遅れです。今日は○戸の方へお客様の健診が9時の為に直行としました。その後、○張のホテルへ。ここは実は私が結婚式を挙げたホテルでして、今週の月曜日にお客様から連絡があり、私を励ます会（取引先2社で社長同士が仲良しなのです）を催していただきました。（嬉し泣き）この2社の経営者はそれぞれ業種は違いますが、私より若い経営者ですがとっても優秀で全ての意味で大変私にとってもプラスになる方々です。なぜ私がこの様な一流の経営者と肩を並べられるかと云うと、別に私が経営能力がその指導ができるわけでもなく、簡単に云うと彼らにない何かを私に感じて頂き、付き合っていただいていると云う事でしょうか。2時間ほど会食の後、近隣のお客様へ３先訪問。（1先は社長不在でした）ホテル近くの社長は元旅行最大手○○Bの出身で、既に私の所属している会社と取引があるとの事でしたが、私の訪問をことの他喜んでいただき、色々な意味で協力するとのありがたいお言葉でした。もう一社はここからバスで○武線、○成線の○○○郷駅の近くにあり訪問し、そちらの副社長と面談しましたら喜んで出来る限りの協力はするとのありがたいお言葉を頂戴しました。その後は○○橋の会社へ戻り、報告の後に月曜日にお会いした社長から約束どおり℡があり、○戸へ飲みに行き大変有意義な深耕する時間を過ごせました。今日も色々なお客様と出会い、色々なお話をしました。お会いした皆様はとっても優秀な経営者ばかりです。そんな方々と深耕できている私はやはり幸せ者なのでしょうね

行動パターン

今朝も５ｋｍのジョギングで始動。7時40分出社、8時からの勉強会もいつもどおりに復帰。（直行直帰は1日だけ）○○橋に通うことに何の違和感もなくなり、ビルの中、町の中に同化している自分がそこにいます。今となっては普通の景色になったような気がいたします。今朝の勉強会（ロープレ）は先輩が法人アプローチをするシーンでした。フィードバックで先輩に物を云うのは気が引けます。先輩方はどう感じているかわかりませんが、やはり気が引けるものです。でもやはり気になる事だけは云います。数日前のブログのタイトル「招待状」をご参考いただければと存じますが、法人アプローチで絶対必要な事は通うことです。社長叉は責任者と面談するのですが、最大の目的は再び会う約束を取る事がファーストアプローチの最大の目的なのです。その為に「宿題をもらう事」が必要なのです。この場合の宿題はhomeworkではなく、invitationなのです。宿題をもらうためには何が必要かを考えることが重要なのではないでしょうか。営業って行動パターンを確立する事ではないでしょうか？。常にこれでいいのかを考える。行動をする。結果を求める。この３つの基本パターンの中で、いかに成功する行動パターンを確立するかですよ。でもそうは云ってもこの業界の営業は「金魚すくい」みたいなものですよね。焦ったり、深く追いかけてもすぐに破けるってことですかね

直行直帰

今朝はいつもより40分遅く起きて5kmのジョギングでスタート。今日は今の会社に入社して初めてのお客様直行直帰です。基本的には新人は朝の勉強会があるので、会社へ出社して欲しいとの事でしたが、今日は自分の車が朝から使える（普段は妻が使っている）事から効率よく営業する為に直行としました。朝9時からお客様訪問して、現況を説明しつつ保険のセールス。10時半からは2先目で昨日からアポととっていたお客様へ訪問し保険セールス。お昼は前職の元常務で現在はある会社の監査役を勤められている○○さんに9月以来の訪問し昼食ととりながら、いろいろ語り合いました。その後2先訪問（1先は税理士がすぐ来るとかで5分のみで、もう1先は社長不在で名刺のみ）。車を14時過ぎに車庫に戻し（妻が15時過ぎから使う為）千○市○葉区のお客様へ電車バスを乗り継いで訪問。2時間ほど近況報告、保険セールスの話をしました。18時45分ごろに次のお客様へ訪問。15年来のお付き合いの画廊でとっても親しくさせて頂き、9月以来お伺いしていなかったので久しぶりに訪問し近況報告のみしました。20時に前職に関係のあった○○銀行の方と飲みの約束があった為に45分程でお暇しました。また今度ゆっくりお伺いする事で了承して頂きつつ、飲みの約束に遅れずにお会いし、2時間程、昔話、近況を語り本日の活動は終了しました。

招待状

今朝も５ｋｍのジョギングから始動。7時40分出社、8時から勉強会もいつもどおりです。午前中は○○様に訪問。社長とは8年以上前からのお付き合いです。先週訪問時は忙しくお会いできなかったのですが、今日はお会いして頂きました。いろいろお話をしているうちに、いろいろご質問があり、後日回答する事になりました。その際に提案書をお出しする事も了承して頂き、早速木曜日に再度お伺いする事で本日のところは失礼させていただきました。私は営業の基本のひとつに「お客様から宿題をもらう事」があります。特に新規のお客様のご質問には即答はせずに必ず後日、正確な答えをお持ちするのです。これは先方に再びお会いするチャンスであり、より正確な答えをする事で信頼が生まれ、今後のアプローチ方法の検討する時間ができるからです。以前同じオフィスに配属された、同僚（年は私より上ですが）にも、「お客様と関係を作りたければ何度も訪問する事です。その方法は必ず宿題をもらって帰ってくる事が重要」と話した事があります。つまりこの場合の宿題とはhomeworkではなく、invitation card＝招待状なのです。そうそう、実は今晩、先日ご契約して頂いた○○様から嬉しいメールが届きました。以前のブログでも紹介しましたが、○○様はお名前が同じ（漢字は違いますが）で、来年2月7日にご結婚されますが、この2月7日は私どもの結婚記念日なのです。凄い偶然ですよねぇ～っ。凄いご縁だと感じていました。何と嬉しい事にその宴に私を招待して頂けるとの事でした。感謝感激です。当日は結婚記念日なので、一応妻に相談したら、お祝い事だからとの事で喜んで了承していただきました。

職責

今朝も５ｋｍのジョギングでスタート。7時40分出勤、8時からの勉強会もいつもどおりです。今日は今月始めに、ご提案書を提出していたお客様と、ご契約をさせて頂きました。ご提案書をお出ししてから、なかなかご返事がいただけなかったので、ちょっと悲しかったのですが、金曜日にご連絡を頂き天にも昇る気持ちでした。早速、本日ご契約をさせて頂きました。それと妻のドル建て終身保険（10年払込の終身保険で最低利回りも、円建てより倍も高く貯蓄としても最適です）も本日対応させて頂きました。これで当初の目標の8割以上を獲得でき少し安堵しています。今日の午後は私の結婚式に電報を頂戴した○○様とお会いして、ゆっくりお話をする事ができました。先週私が突然お伺いし、その時は社長がご都合が悪かったのですが、私が転職した経緯等をご心配された事もあり、本日あらためてお時間を頂戴した次第です。私のここまでのいきさつや、社長のここまでの苦労話をいろいろと語りあうことができ、とっても有意義な時間でした。社長と云っても40歳の若さで、私がご担当している時は専務でした。社長は責任感が人一倍強く、この大変な時期にお父さん（前社長）から社長を引き継いだとの事です。本当に大変な時期に、最も大変な職責につくとは本当に凄いですよね。私の転職なんて社長の決意からみれば・・・甘い甘い・・・。社長の会社に当時出入りしていた業者の○○君が社長の人柄に引かれ1年前に入社したと聞き、これもまた驚き驚き。近いうちに○○君も一緒に一席やろうとの事になりました。

訪問

今朝は雨の為にお寝坊をしてしまいました。今日は妻の従妹夫婦宅へお邪魔する日です。先月我が家へお招きし、今回のそのお礼でお招きされました。お住まいのマンションは新築できれいです。内装もシックでそれに合わせて調度品もシックになっており綺麗で良かったです。手作り料理でもてなして頂き感謝感謝です。

真骨頂

毎度、今朝は１０ｋｍのジョギングからスタート。今日は結婚式にもおいでいただいた○○様のところへ8月以来の訪問。9時にお伺いして何と１２時２０分まで、3時間２０分も話題が途切れずにお話をさせて頂きました。勿論、お話は金融状況と投資と保険。分散投資についてです。自分の真骨頂が少し発揮できたような気も致しますし、とっても楽しかったです。ここが自分の得意（好きな）エリアでもあります。勿論、ライフプランの勉強をして、ファイナンシャルプランナーを取得しているわけですから、個人のライフプランも得意（好きな）エリアでしょうがね。

ロープレ

今朝も5kmのジョギングで始動。7時40分出社、8時からの勉強会はロープレです。最近は代表ロープレと云って、選ばれた（または立候補）で営業マン役を皆の前でやって、皆からアドバイスを受けると云うものです。（勉強会対象は入社1年半以内）ロープレと云っても決して会社から「こう云え」とかいったような、問答が決まっているわけではなく、あくまでもその営業マンが自主的に自分で通常の営業の様にアプローチしていくものなのです。その中で皆で如何にその方のいい面を引き出せるかと、云ったような類です。今日は私が営業マン役でした。私は法人営業が得意なので、相手方に取引先の社長の役回りをしてもらいますが、私はあえて、個人のライフプランでの保険売り込みロープレで勝負（決闘ではありません）します。練習ですからあくまでの苦手分野で皆様からご意見を頂き参考にします。

価値

今朝も５ｋｍのジョギングで始動。さすがに11月中旬の朝の冷え込みはきますね～っ。7時40分出勤8時からの勉強会はいつもどおりです。昨夜から考えていたのですが、当社のドル建て終身（払込10年）は、貯蓄としても最適である事から妻の預金がわりに、丁度いいのではと考えました。後は時期だけで、数字の悪い月に当て込む考えもあるのではと思い上司に相談したら、何とある一定水準の挙績に達しないと家族名義の保険は作れないとの事。（それはそうですよね～っ。それで調整していたら営業は破綻しますよね危険な後ろ向きな発想でした反省。）でも私は当月はその水準は突破しているので、当月やる予定です。「いくらかって？」「それは個人情報です内緒内緒」。ドルはやはり強いですよね。あの経済状況下でも、あれだけドルが下がっても反発し戻ろうとする。本当に強い世界の基軸通貨である証明ですよね。金融資産の一部をドルで持つことは、円建てに比べ金利も高く、円のインフレヘッジにもなります。（私は他にもインフレヘッジのために変額積立をやっています。）１０数年前からデフレ経済になり、デフレになれた私達消費者にとって、インフレ転換ほど怖いものはありません。一部原油や穀物相場上昇から物品価格が上昇傾向になりつつも、円高で若干救われていますが、これが円安に動いたら私はぞっとします。これに対し国は国民に若干のお金をばら撒き、3年後には消費税値上げの口実を作る。どうなると思いますか？。物価が上がり、その値段に消費税がいまよりも上がったら・・・・。まぁ～っ最低のシナリオはともかく、外貨で持つことは上記のとおり、良いことと思い両親の金融資産運用にも利用しています。でも国内銀行に外貨（逆に外国銀行に円貨、外貨）はペイオフ対象外で全くの無保証です。ならば保険会社の商品なら、当然保険契約者保護機構の対象ですから、もうおわかりですよね。率だけでなくいろいろな意味で保険商品の価値が。是非私にお任せ下さい。保険だけに限らず、いろいろアドバイスできます。私はAFP(ファイナンシャルプランナー）資格者です。

８５→６８？

今朝も5kmのジョギングで始動。７時４０分出社、８時からの勉強会もいつもどおりです。今日は午後からお客様訪問です。３先お伺い致しましたが、それぞれ皆様私の事を覚えていらっしゃて感謝感謝です。そして皆様そろって私に、とってもやせたやせたと云います。当時はピークで８５㎏ありまして、今は何と６８㎏なのです。希望は６５㎏以下ですが、慌てません。ゆっくりジョギング等で絞っていきます。

基本

今朝は久しぶりに約５ｋｍのジョギングで始動。７時４０分出社、８時からの勉強会、午前中の研修（明日まで）後にお昼過ぎからお客様訪問しました。前職時代は会社の車で移動していましたが、今は電車バス徒歩及び自家用車での移動です。自家用車は妻がほとんど利用しているので、電車バス徒歩が主要です。大きな移動は電車で後はほとんど徒歩で移動しています。今日も相当の時間を徒歩で周りました。数件まわる中で昔のお客様に会い、来週のお約束をしていただいたり、歩くのは結構大変ですが、足を運ぶ事の重要性をあらためて実感しています。これが基本なんですよね。そうそう、最近の巷では株安等で保有の株価が大幅下落し、保有の投資信託も大幅目減りされているとか。金融資産の一部であればよいのですが、相当数をこの商品に投資されていると、この時期は大変ですよね。保険（除く変額保険と外貨商品）は確かに上昇率をみれば、株や投資信託とは比較になりませんが、大幅下落（除く変額保険と外貨商品）もなく、本来の保険と云う役割もあり投資としては面白くありませんが安定的です。投資は必要なことですけど分散が必要なのではないですか？分散投資ってなんでしょうか。様々な株に投資することでしょうか？様々な投資信託に投資する事でしょうか？始めて気が付かれたのではないでしょうか。

外貨建て

今朝は雨の為に２５分の散歩で始動。7時40分出社、8時からの勉強会もいつもどおりです。引き続き午前中は勉強会及び自習。午後１時３０分からは外貨建て年金の研修でした。この研修が終わるまで、この商品のセールスはしませんでした。（カタログ、マニュアルではチョット解り難かったので）とはいっても、営業を始めてからまだ１週間ですからね。そこまでは手が回らないのが実態です。講師の説明も大変わかりやすいのですが、外貨についてはAFPの私にはあくまでも基本の確認かなぁ～っ。この商品は外貨建てでは大変メリットが高いと思い、両親の資産運用に使う予定で考えていますが、現状は既に他の商品でポジションを作った後なので、難しいかなぁ～。まぁいづれにしても、自分でもやりたい商品ですから人には十分進められますよねぇ（ちなみに当社の商品は全て自身をもって進められますが）

日曜日

今朝は昨日のガツンときたこともあり、少し不調でジョギングはお昼からにしようと思いましたが、まだダメで結局諦めました。午前中は妻子にショッピングセンターへ付き合い、午後は妻がパートの為に子供と実家へ。子供を両親へ預け、家に戻り昨日迄の一週間分の交通費、交際費他の取りまとめや、妻にかねてから頼まれていた、クリスマスツリーを飾りました。夕方にサイゼリヤに夕食を食べに行き、帰ってからお客様の住所録の整理をしていました。気がついたら、日本シリーズは終わっていて西武が優勝との事。あ～日曜日日曜日

FP継続研修講座

今朝は休日なので１０ｋｍのジョギングから始動。９時半過ぎに三○市のお客様へ提案書を持って訪問。社長もその提案に興味、理解を示す。後はタイミングと税理士と相談の上との事で、来年かなぁとの返事でした。（本当は今月がありがたいですが、焦りは禁物です。金額も大きいので、ゆっくりと検討したいのは当然です。宜しくお願い致しますm(_ _)m）。本日午後は千葉駅近くでAFP(ＣＦＰ）資格継続研修講座があり、千葉へ向かう。途中前職会社のすぐ近くのお客様へ訪問しご挨拶（資料を持ってなかったので挨拶のみでした）。お昼に千葉駅に入ったので、あるラーメン店へ。こちらは私の親しいお客様が、経営していらっしゃるお店で、とっても美味しかったですがニンニクを搾って食べたので、「とっても激しくガツン」ときてしまいました。（うちに帰ってもしばらくはガツンが続き、妻子からはニンニク臭いと全く相手にされませんでした。）そして１時半から資格継続研修講座で前半の１時間半は世界の金融情勢でお話は専門的でとっても難しかったです。後半の１時間半は心理学的お話で、お客様の性格をすぐに分析し、それに合わせた営業をとの事で大変有意義でした。またそのお話をお聞きしたいと思いましたね。ちなみに私は性格チェックから感覚型人間であることが判明しました。自分では分析型と思ってましたが、この誤りがお客様との距離につながり、話がまとまりにくくなる可能性が高いとの事でしょう。自分の特徴が云々ではなく、きちんと理解した上で、お客様の前で修正し、合わせて対応する事が重要との事でした。ん～っ深いい話ですねぇ～

上司

約５kmのジョギングで始動。今朝は７時３０分に出勤しました。ガン保険契約の件で上司に相談する為と、昨夜訪問したお客様の最プランを作成の為で、また○○様へ９時半の約束であった為に、８時２０分出発せねばならず、従って勉強会はキャンセルしました。当社へ来て始めて朝から営業に出かけ夕方まで終日営業をしていました。○○方面のお客様を８先訪問し、うち４先が責任者不在でした。本当の意味でやっと営業ができた感じがしました。１５時に訪問したお客様は前職のお客様の○○社長様で、昨日の打ち合わせでガン保険でOKをもらい、早速、今日契約し第２号の契約者（個人契約は第１号）になって頂き感謝感謝m(_ _)m。挙績もオフィスでも相応の実績です。またその会社の○○役員様に私が転職したことでご心配されたとの申し出もあり、何と私の事をその方までが実は心配していただいたなんて、何てありがたい事なのでしょうか。私は本当に幸せ者の様な気が致します。夜になって直属の上司で同い年の○○さんに誘われ飲みに行きました。実は私は前職時代から同会社同セクションの人と飲むのが自分の為にならないと信じていたのでほとんど行った事がなかったのですが、その方とゆっくり話ししたいとの思っていたので、大変ありがたくその申し出を快諾しゆっくり語り合う事が出来てよかったです。本当に自分のやりたい事、やろうとしている事が正しいと確信がもてました（内容はシークレットですよ。）。(￣ー￣)ﾆﾔﾘ

儀式

今朝は昨日のお酒の影響もありましたが、なんとか約４．５ｋｍを完走しました。７時４０分出勤、８時からの勉強会はいつもどおりでしたが、今日は朝会の初司会でいつもより若干緊張気味でした。スピーチは「８月下旬内定から１０月に入社し、本日までの約２か月間の自分及び保険業界の激変と自分自身の普遍の心と体の鍛錬の行動パターン（毎日の勉強とジョギング）」についてをスピーチしました。偉そうに上記しましたが、過去（前職時代）の反省から用は読書や勉強で日々自分なりに頭を鍛え、ジョギング他で体を鍛える事で精神を養う事なのです。人間ですから多少サボりたくもなるし、楽な方に流れてしまう時もあるけど、太いボーダーラインを持つことで、常に軌道修正できるのです。それが自分と云うものを保つ（見失わない）手段ではないかと考えているからです。だから儀式の様に行動しているのです。

自己研鑽

今朝も儀式の様に約５ｋｍのジョギングにて始動。７時４０分出社、８時からの勉強会もいつもどおりです。また９時３０分から１１時５０分までオフィス内合同勉強会でした。毎朝勉強会で来週月曜日もほぼ終日勉強会。火曜日、水曜日の午前中も研修で、１７日の午前中も任意勉強会があります。本当に勉強会、研修会の多い会社ですよね。でもそれで自分がスキルアップ（自己研鑽に励む＝当社募集方針の冒頭の言葉）する事がお客様の為になると思うと、絶対に積極的参加する事が使命だと思っています。今日、従来から私と深耕のある○○様が私の初めてのお客様第一号となっていただきました。本当に感謝の気持ちでいっぱいです。・・・ありがとうございました・・・今後も自己研鑽に励み、必ずご期待にそえるよう頑張ります。

始動

今朝も約５ｋｍ（平日は）のジョギングで始動。７時４０分出社、８時からの勉強会もいつも通りです。ただ今日からは晴れて生保営業マン第一日目です。午後２時過ぎまで今週訪問予定の提案書を作成（明日午前中はまた勉強会の為）。その後から初営業に○○様へ提案書（会社、個人）を持って訪問。勿論お話は、近況報告、お客様のお話中心？でした。合間をみて提案書の説明。会社の提案の方は一応の理解を得られた様子ですが、少し時間をかけて検討するとの事でした。ゆっくりご検討の上、何卒宜しくお願い申し上げますm(_ _)m。実質本日から営業始動でしたが、反省点も多くとってもいい経験になりました。それは話の焦点が定まっていない事でした。聞いている方も同じだったと思います。従来からのお付き合いがあるところでしたから、何とかなったのかも知れませんが、やはり焦点を合わせて、わかりやすく、焦らずにやるべきですよね。

努力

今朝は風邪気味でしたがやはり約１０ｋｍジョギングしてしまいました（一種の儀式ですね）。今日は妻がパートの為に実家に行く日です。子供はジジババとゆっくり遊んでもらえるので、とっても楽しみにしています。私も今日はゆっくりし、商品の勉強をしたかったので丁度良かったです。今日は医療関係の商品勉強をゆっくりできました。会社だとイマイチ頭に入らなかったので良かったです。そうそうテレビは見損ないましたが、ゴルフで遼君が優勝しましたね。１７歳ですよ。昨年はアマチュアでプロのトーナメントで優勝し、プロに入った今年も優勝しました。トーナメントプロでも優勝できない人が多い中で凄いですね。ここまで予選落ちも多数ある中で、挫けず絶え間ない努力をした結果でしょう。んっ～っ。私も頑張らなければ。

塞翁万事馬

ワンパターンですが、今朝も５ｋｍのジョギングからスタート。7時40分出社、8時からの勉強会とロープレ。そして今日は朝から約1時間会議です。（内容は極秘）その後は契約の流れの確認をして、午後一の約束のお客様へ挨拶訪問。一先目は○○○販様で約３０～４０分位お邪魔していました。社長様から帰りがけに、今日は月末でこれからお出かけになるとの事で、「また来週以降にお薦め商品のカタログを持って来て欲しい」との、ありがたいお言葉がありました。（本当にお客様はありがたいですねぇ～）その後、近くの司法書士先生にご挨拶し、私が辞めた経緯等をかいつまんで説明し協力依頼し快く了承を得る。その後○○に行き、○○○○様に訪問。専務様（奥様）社長室長に１か月ぶりのご挨拶をする。こちらの会社は○○○○では世界トップシェアを持つほどの企業でして、なぜ私が重役にお会いできるかと云うと、6年以上前でしょうか？こちらの某工場に訪問時に前日の宴会（社長様他）時に大酔っ払いし、翌日の工場見学で、社長自ら説明して頂いているにも関わらず、何と私は二日酔いでそれどこれではなく、何度もトイレに駆け込んだり、昼食時も全く食べられない等の大失態を犯してしまった事に由来するのです。それがあまりにおかしく、専務（奥様）のお心の寛大さもあり、なぜか気に入って頂いて、可愛がって頂いている次第です。（会うたびにあの時のお話になり、私としては穴があったら入りたい気持ちなのですが）。人間塞翁場万事馬ですよね。

自己研鑽

今朝も約５ｋｍのジョギングから始まる。7時40分出社、8時からの勉強会（ロープレ）も通常通りです。10時から超オフィス派の勉強会に参加する。毎月1回開催されているとの事で、当然初参加です。本日はゲストに公認会計士が呼ばれスピーチに耳を傾ける。んっ～っ。勉強と云うのは素晴らしいものですね。日々とは云わないまでも勉強は継続するべきものと改めて思いました。自己研鑽がひいてはお客様の為になのですから、絶対にかかしてはいけません。毎月一回あるとの事でできる限り参加するつもりです。せっかく（無料）でそう云う勉強する機会があるのですから・・・。午後は○戸の○台の昔のお客様へ訪問。社長と約1時間半程度お話をする。（ほとんど私が聞き役です）久しぶりにお話を聞けて良かったです。紳士的で私に２つアドバイスをして頂きました。１つ「そこの部門のトップと必ずお話をしなさい。」２つ「資金の使い方」でした。こう云うお話を頂けるのも、私なりの人徳かなぁ～と思いつつ、自分を磨きましょうね。

準備

（いつもどおり）今朝も約５kmのジョギングで始まる。８時前出勤、８時からの勉強会（ロープレ）もいつも通りです。９時半から新人のレベルアップ教育２日目。PCを使った教育が中心でしたので、実践的でとても役に立ちましたね。今日の教育で新人向けの営業デビュー前の教育は完全に終了となります。気持ちは前向きです。不安も多少ありますが、まぁ～１５年も営業をやってきてますので、酸いも甘いもいろいろ経験してますので・・・・。とにかくこれからお客様に如何に役立つかを考えて行きます。保険に限らず、多岐に亘ると思いますが、自己研鑽に励み努力していきます。１０日程度前でしたか、オフィス内研修で上司から云われた「準備をおこたるな」がいつも頭をよぎります。前職営業時代もそう考えてましたし、改めてでしたが、これで決まるような気がします。今日の夕方からその準備に入っていますし、マニュアル等の理解も早急に終えなければなりません。（最後は勿論ケースバイケースですが）

ニード喚起

今朝はいつもどおり、５時前起床し約５ｋｍのジョギングで始まる。８時前出勤、８時からロープレもいつもどおりです。本日のロープレで先輩にニード喚起が足りないとの指摘を受ける。「もっと真の必要性を訴えるべき」とのことでした。「ん～っ」。１０時からは久しぶりに新入社員（東京近郊）のレベルアップ教育がありました。（今日明日）そこで先週木曜日の生保一般課程の試験結果が発表され、ここにいる全ての新入社員は合格との嬉しい（脱落者なし）発表でした。この中で満点は２名でそのうちの１人は勿論（）私でした・・(ﾟｰﾟ)。。午前中は保険の諸制限の講習で、午後からはコンプラとロールプレイングでした。原稿は自分で作り、テレアポやファーストアプローチを練習しました。隣の新人（私と同じ満点を取った若くて優秀な方」とお客様と営業マンをそれぞれ交互にやりましたが、私がお客様をやっている時に、いろいろ説明するセールス役の方に、「初対面ですが、貴方は誰ですか？」と尋ねました・・・。「紹介者との関係は？」。この世の中なにがあるかわかりませんし、万が一の場合他の必要性はわかりますが・・・。今話している貴方がわかりません。そんな方といくら○○さんの紹介でも・・・。講習ではそこは確かに触れませんでしたが、本当にそれでいいのですか。ニード喚起って何ですか？。ファーストアプローチってなんですか。まずお互いを理解し合う、きっかけを作ることではないですか？。

ハロウィーン

今朝は喉が痛く、風邪気味だったので、大事をとってジョギングは取りやめました。今日は我が町で毎年恒例のハロウィーンパレードがあり、妻と子は昨年から子供の通っている学校の有志で参加しています。昨年は賞を取りましたが、今年は昨年に比べインパクトが少なく、賞は残念ながら取れませんでした。まぁ～っ参加する事に意義があるのですから別に賞はどちらでもいいのでしょう。毎年、地元○津出身の歌手の○子がゲストで参加しています。彼女と妻は学校の時の友人とかで、昨年再会し、今年も再会し旧交を温めてました。とってもいいことですよねぇ～っ。昨年連絡先を教え合いながら、全く連絡が取れなかったとかでとても残念がり、同窓会の話になったそうです。そして夕方妻がパート先に来週のスケジュールの確認に行ったら、彼女から連絡があり、近くお店にいるとかで来れませんかとの事で、妻から私に電話があり。私は「行ってきたらどうですか。少しでもいいから同級生と旧交を温めなさい」って。

カレー

今朝は休日なので５時前起床１０ｋｍのジョギングで始まる。妻と子供はゆっくりと寝てましたが、私は余程の事（相当に疲れている、飲みすぎ･･･他）がない限り、起きる時間は習慣で５時前となります。今日は妻の従妹夫婦が１１時半に訪ねてくるので、午前中は掃除中心に過ごしていました。お昼前に従妹が到着し、お昼は久しぶりに○葉の○見川のインドカレー店シ○ールに行きました。シ○ールは地元では大変有名なカレー専門店です。ここのバターチキンカレーの味はとっても美味しく、お昼はタンドリーランチセットでカレーはバターチキンカレーを選択するのが得意パターンです。１２時半に従妹夫婦と一緒にシ○ールに着きましたが、店内は満席で私達より先に待っている方がいらっしゃって、結局４０分程度を待ち時間に費やしましたが、従妹夫妻もそれだけ美味しい店舗だと理解していただき、美味しいカレーを皆なで、食べました。その後従妹夫妻を私どものマンションにお連れして、なんと私達の結婚式、披露宴のビデオを見たいとのことで、４年ぶりに見てしまいました。う～っ。そこにはデブ時代の私が映っていました。あの結婚式（披露宴）は良かったとの事でした。（花嫁の手紙他）が、実は花嫁の手紙、新郎父もお礼他ほとんどのメッセージは私が作ったもので、それを明かしたら、笑ってましたよ・・・。（今だから明かせることでしょうね・・・）。まぁ～嫁さんが従妹夫妻に云ってました。「あの時（結婚時）はスイート１０（結婚１０周年記念）には１００万円のダイヤの指輪を買うと約束しましたが、最近は５０万円にディスカウント（減額）された」って。楽しいひと時はあっというまに過ぎるものですね。<まぁ～また遊びに来て下さいね＞

ポイント

今朝は雨の予想でしたが、早朝は雨上がりの状態で傘を差しての散歩から、傘を持ってのジョギングに変わりました。８時前出勤、８時からの勉強会（ロープレ）、９時過ぎからがん保険の勉強会で、その後は契約の段取り等を教えて頂きました。今日はほとんど終日、のんびりした雰囲気で自習のかたちでPCで設計試算をしたり、不明な点は上長や先輩に聞き、いろいろ親切に教えてもらいました。本当に良い雰囲気のオフィスです。お昼は決まって同期で２歳上のＨさんと外食をしています。○○橋郵○○の近くの食堂が行きつけになってます。値段はそこそこ（６００～７００円）でボリュームもあり、味も良いのでついその店に行ってしまいます。今日はそこで同期のＨさんに「Ｈさんのセールスポイントは」と尋ねました。「Ｈさんは着物の大手販売店に長くお勤めで、着物なら何でも知っていらっしゃる。こういう営業マンはそうそうはいないですよ。社長や役員の奥様で着物を着られる方は他の方々に比べ、多いはずですよ。・・・・・」

手帳

今朝もいつものとおりジョギング（今日は５ｋｍ）から始まりました。８時前出勤８時からの勉強会（ロープレ）もいつもどおりです。今日の午後はいよいよ生保一般課程の試験日です。勿論、合格云々ではなくて、何点取れるかが（満点目標）問題です。当然午前中はオフィスでは自習とさせていただき、模擬問題集（１００点満点）を４集取り組んで、全て１００点満点でしたので、気持ち良く試験に望めました。しかし・・・本番は久しぶりのマークシートで要領が得ず、スタートから受験番号欄の記入で出遅れ、１問目から書くところを間違えたり、問題を飛ばしたり・・・・・。１０問目からようやく自分ペースになった次第です。時間ぎりぎりまでかけてチェックをして、自分なりには満点に近い数字の様な気がしますが、あえて自己採点をするつもりはありません。試験会場のロビーで東京のオフィスの同期と再会して結果をお互いに報告しあいました・・・。試験会場は○手町でしたので○○橋から歩いて１０分～程度の距離です。帰りはいつもの同じオフィスのＨさんとＳオフィスで３０歳のＥ君と一緒でした。お互いに情報交換するなかでもＥ君はメモを取ったりと、とっても真面目で素直な方で、僕も本音で彼に語りました。「僕は４４歳になって新人に戻り、今回の研修で偉い方から、オフィスの上長先輩、ビデオで見た方のコメント、同期の方のアドバイスを手帳（少し大きめの手帳なんです）の表紙に紙を貼り、それらの中で感銘を受けた言葉を書き入れて、いつもその言葉を読み復唱している」ことを

ロールプレイング

今朝もジョギングから始まりました。10月の下旬ともなると、明け方5時の寒さは結構きてますよねぇ～っ。これからどんどん寒くなりますよ。年が明けたら痛いぐらいで、この寒さの倍以上に寒くなるんですよねぇ～っ。今日はいつもより１０分ほど早めに出勤し、パソコンで出勤記録をつけました。いままで全くやった事がなく、昨日上司に指摘されたもので・・・・。今日も8時から勉強会ですが、先週月曜日からロールプレイングが中心です。入社1年半以内の諸先輩も含め、常に違う相手とロールプレイングします。想定は自分の自由にできますが、想定外の質問もあり、結構緊張しながらやってますし、先輩方からの指摘も鋭いものから的外れまで様々ですが、それなりに指摘事項は自分なりにメモをとり、翌日等に生かすようにしていますが、これもまた人の主観なのか、次の日には他の先輩からは逆の指摘になるのです。月曜日から明日まで会議室でロールプレイングのビデオ撮りが行われてまして、今日は私と私の同期の2歳年上のHさんと営業役とお客役を20分づつ交互にやりました。Ｈさんとは入社以来半月ずーと一緒で気心もしれ、照れもなく安心してできました。彼のお客様役もハマっていて、私のいい面を引き出すようにやっていただいたお陰で、自分なりにまあまあのできだった様な気がしています。２０分のロールプレイング（原稿なし）って本当に長く感じます。本来の営業なら短いくらいの時間ですが・・・。前職は全くそういうこともなく、どちらかと云うといい○○んな感じもしましたが、今は本当に研修ひとつひとつがとても楽しく感じる今日この頃です。

運

今朝はジョギングを再開し約５km走破。8時前出勤、8時からオフィス勉強会と9時過ぎからオフィス内研修。午後からはパソコンの研修と本日も研修尽くめです。夕方からはパソコンでの試算書練習も一段落したことから、ロッカー内の整理の時間に費やしました。研修が忙しく、なかなか整理できなかったので、持ち歩くべく資料、カタログの整理調達や各販売マニュアルのファイリングをしロッカーと机と書庫の間を、何度となく往復して資料カタログを運びやっと整理できました。若干空ファイル他備品が足りないので、帰りがけにマンション下のサティで買い物して帰りました。（当社は本当に備品がないので自己で調達します。（自身の確定申告時に経費参入しますが・・・）これだけは前職の方が有難いかなぁ～）翌朝、家から会社まで運ぶのは満員電車の中で難儀ですがねぇ～。そうそう「運ぶ」と云えば、昨日のビデオで当社の営業マンのスピーチでしたが、その方は当社へ転職時に初めて営業マンになるが、何のコネもなく、飛び込み営業のみで苦労をしながら、何度もMVPを取られた有名な方のお話なんです。その方は○葉の人で、とにかく住宅地の飛び込み営業中心で何度も挫折しそうになりながら、高い目標を決め何度もお客様へ足を運び、大変な苦労をし今日の地位になったとの事でした。その方の言葉が大変印象的なのでご紹介します。「運とは運ぶと書きます。何を運ぶかと云うとそれは足を運ぶ事なのです。足を運ぶから運が来るのです。足を運ばなければ運は来ないのです」と・・・・・お後が宜しいようでm(_ _)m　(*^.^*)

メンタリングリーダー

今朝は昨日痛めた左足外側くるぶし下付近がまだ痛く、ジョギングは断念、散歩も諦めて静養としました。8時前出勤、8時から勉強会、オフィス研修はいつも通りでしたが、ある営業マンのスピーチのビデオを見せて頂きました。その方のお話は明日以降に紹介させて頂くとして、今日の一番の驚きは「メンタリングリーダー」の存在でした。朝、私達（同期の年上の方と）に同じユニット（課に近いグループ）の先輩に呼ばれて話を聞くと、何かと厳しい仕事からか新人に精神的な相談相手（約1年が目途）があるとの事でそれが「メンタリングリーダー」でした。何とまぁ～っ素晴らしい事でしょう。それだけ厳しい世界なのでしょうけど、会社としてもできる限りフォローするとの強い意思表示を感じましたね。入社前は皆に「外資は冷たいとか厳しいだけとか・・・・」随分云われましたけど、前職を考えれば本当にどちらが冷たいのか、疑問に思いますよねぇ～っ。皆様はどう感じられますか？。厳しい世界はどこも同じでしょうけどねぇ～。親会社におんぶに抱っこよりは余程素晴らしいものを感じられましたね（今のところは・・・）。夜、新○のお客様へ挨拶訪問。社長より快く迎えられ、経理部長を紹介して頂き、３人で1時間以上もお話をさせて頂きました。（世間話ですよ・・・）そして「研修が終わったらゆっくりディナーでも」となりました。社長はまだ私よりも若いですが、大変しっかりしており紳士的で素晴らしい青年社長といった感じですかねぇっ。これだけ大きい会社（規模は秘密です）ですから、保険会社も引く手あまたでしょうけど、その事にはいっさい触れずに経理部長を紹介して頂き、その部長と打ち解けられるようにとの配慮からか３人でお話できた事は大変にありがたい事でした。本当にいい一日でした。・・・おわり

試験勉強

今朝は５時起床で１時間約１０kmのジョギングから始まる。９時に実家へ行き、両親に子供を預けて１１時過ぎから（眠くてそれまで寝ました）試験勉強。午後は１２時半過ぎから試験勉強の再開をし、４時過ぎまでやりました。その後は昨日ジョギングできなかったので、その分を１時間約１０km走り、計２時間約２０ｋｍを走りましたが、左足の外側くるぶしのやや下が痛くなりしばらくの間はビッコをひいて歩いていました。（この前２０ｋｍ走った時もそうでしたよ・・・）（夜）も少し試験勉強をして寝ます。今週の木曜日が一般過程の試験があるもので・・・（皆に簡単簡単と云われてる事もあり、その後に応用試験もあるので、基本を完璧にしたいので９７点から１００点を目標にやってまーす。）

人

今朝はさすがに寝坊した事もあり、ジョギングは断念。９時過ぎに埼○、○戸方面のお客様訪問。埼○の○潮市の○送業のお客様は先週土曜日に私の転職案内を見て心配して電話があり。社長は現在の会社の○販部門のお客様で１２月満期との事。私がこの会社に入社した事から私から入りたいとの嬉しい申し出でした。その後、○郷のお客様（業種はあえて伏せますが・・）へ。「期待させても悪いとのことでご兄弟が保険会社お勤めで・・・」との事でした。昔は昔、今は今なんでしょうね。よくある話ですよね～っ。その後○戸市の○道工事業のお客様へ寄り、名刺を出して社長をお願いしましたが、取込中との事で顔すらみせませんでした。（私がこの会社に入った事は案内済みでしたが・・・）。その後は鉄工関係のお客様へ訪問し、社長、専務と面談。久しぶりにお会いさせて頂き、とっても楽しい時間でした。今回初めて解ったのですが、専務と私は同名（漢字は違いますが）で来年２月７日に結婚すると聞き大変驚きました。だって私達の結婚記念日は同じ日だからです（同名及び同じ結婚記念日なんて凄い偶然ですよねぇ～っ。）。そして北○戸のお客様へ。常務と９月上旬の転職報告以来の訪問です。社長様、常務様を始め従業員の皆様の対応が素晴らしく、とても居心地の良いところで、ついつい長いをしてしまい、その後の計画は１先のみで、それ以外の予定はほとんど遂行される事はありませんでした。そして最後にその近くのお客様へ。そちらは従前に現在の会社の営業マンとトラブルになった事から絶対に来ないし、こちらも利用しないとの事。また前職の会社の現在の営業担当者は全く来ないとの事でした。私曰く「人によるのですよねぇ～最後は・・・」

同期

今朝も５時前起床、ジョギングで始まり始まり・・・・。８時前出勤８時から勉強会、９時半からの新人研修、１７時から１８時過ぎまでオフィス勉強会と相変わらずの研修尽くめです。はぁ～っ。今日もほとんど朝から晩までロールプレイングばっかり・・・。これが本番に役にたつと思うともう～っ頑張らないと。お昼にお客へ今日の夜の確認の電話を入れたら、風邪の為に延期して欲しいとの事。来週のアポをお願いするが確認後連絡するとの事でしたが、連絡は今だなし。（狙った獲物は絶対に逃しませんよ～っ）代わりに今日、当社１０月入社、○○橋の研修組みで、同期会とのことでした。誰かは音頭とると思ってましたがねぇ～っ。昼にドタキャンを食らったのでチョウドいいや・・・っ。２１時半頃に帰宅。嫁さんに今日は飲みの割に普段と変わらないねぇ～って。明日の約束は大丈夫かなぁ～っ。やはり私が保険会社に入ったので警戒しているのでは・・・。飲みは懇親を含め当然保険アプローチにありますがねぇ～っ。同期と云っても歳は２０代～４０代後半まで千差万別でいろいろな人種が集合しています。ちなみに私は若年寄ぐらいかなぁ～っ。

試算書

今日も５時前起床、ジョギング約４kmから始まる。会社へ８時前出社し８時からの勉強会後１７時までの新人研修。その後１８時過ぎまでまた勉強会です。ふぅ～っ。日中の研修で隣に座った女性（新人ですが同世代かなぁ～っ。女性に歳はタブーですので）は保険会社の経験があるとの事からいろいろ教えて頂きました。今日のロールプレイングで１次面談、２次面談の段階の練習をしましたが、ここに来るまでが本当に大変だとか。いろいろ言葉を尽くしても「誠実さ」が大切とか等々・・・。トレーナーの話よりこちらの話の方が大変に勉強になり、ノートに書かせていただきお礼を云ったら「素直さが大切」ですって。そうそうこの方は地方から来られてましたが、出身は○葉の○橋市だそうで、世代確認の為に「○○ポートができる前の○○ヘルスセンターはご存知ですか」と尋ねたら、そこで遊んでましたとの事でやはり同世代ですね～っ。夕方の勉強会の後は１１月のユーザーアプローチに向けていろいろな保険試算書を作成練習をしました。難しいけどハマりますよね。お客様のニーズを想定し、自分なりに叩き台の試算書の勉強です。これからです皆様もう少し待っていて下さいねっ。

フードフェスティバル

今朝は通常通り5時前起床して約10ｋｍ（平日は4～５ｋｍ）を完走。妻が8時過ぎから子供の通う学校のフードフェスティバルの準備で出掛けてしまった。私達はお昼に行けばいいので＜ラッキー＞。9時に子供を連れて私の実家へ行き、いつも通り子供を両親に預けて試験勉強ができた。この頃は来週の試験勉強が全くできずに気になっていた。過去問題も９０％程度まで解けるようになっていたが、やはりより１００点に近づけなければ安心ができないし、最近全く参考書も見ていないので、ゆっくり読みたかった。15時に帰宅し夜まで、子供と時々遊びながら試験勉強ができたのは本当に良かったです。過去問も９７／１００点までできましたし、参考書も結構読めました。試験まであと１０日程度ですが、この結果で気を緩めず少しずつ、正解率の精度を上げていきたいです。そうそうこの頃の円高は凄いですね。実家の金融資産は6月までにポジションを決め大筋は３年以上の固定で大きく変更できず、それ以外の流動資金の一部は自社商品へ預けるつもりでいるので、これ以上の流動資金を減少させるのは資金繰りに影響するといけないし（父母の急な診療、入院費はある程度は確保しておかないと・・・歳なもので・・・）、研修中なのでお客様へのアプローチもできないので・・・今回は蚊帳の外かなぁ～。もしかして、来月まで安定せずに、行くとこまでいったりして・・・株価もこれ以上落ちるのかもしれませんねぇ～。今はお客様との関係を深くし、立派な保険営業マンになるための修行を積む時なのでしょうねぇ。それが神様のお導きなのかもしれません。

訪問

本日は朝寝坊して、早朝ジョギングはなし。今日は10時前に内○方面のお客様訪問の為に子供を私の実家（すぐ近所ですが）へ預ける。そしてFASION関係小売店経営のお客様へ挨拶訪問するが、お客様がひっきりなしで、なかなかお話ができず午後際訪問し、やっと既存契約の内容をGET。また、ベーカリー経営のお客様は、お昼前の忙しい中で簡単にご挨拶（転職の挨拶状をみて大変驚かれたとの事）し、後日をあらためて訪問する事で了解を得る（保険会社転職に対しアレルギーはない様でほっ）。その後、宝飾店経営のお客様は保険や節税に対して大変博識で、かえって教えられました（m(_ _)mありがとうございました）。でもある保険商品の私の考えを述べて一応の理解を得たと思います。また来月以降に訪問させて頂きます（既に当社の商品をご利用なので上司と相談の上で）。そして千○市内で不動産経営のお客様に、退職以来久しぶり（2週間程度ですが）にお会いして、いろいろお話しをさせて頂き参考になりました。その他お客様も訪問するがお休み叉は不在で造園、自動車販売、電設、コンビニ、青果、ラーメン店のお客様は名刺を置いてきました。16時30分頃帰宅し約１０ｋｍのジョギング。19時少し前に子供を床屋につれて行く事を思い出し（嫁さんとの約束でした）、大慌て（19時に閉店する為）で床屋に駆け込みセーフ。ハァ～つ・か・れ・た～

使命感

今日は早朝から約６０分（約１０ｋｍ）を走りました。その後、証書を確認し、また大発見をしてしまいました。んーっ、なぜこの保険の設定になるのか大変不思議でした。むしろ税制面では大変不利としか云わざるを得ない。その保険の担当者の無知としか云えない。日系○○保険のおばちゃん営業なのだろう。「何かあってからでは遅い。何とかしなければ・・・」と再び使命感に駆られる。お昼に来訪者あり。近況を報告し合った。保険のこの実態を説明。以下の注意を呼びかける。１「ａ契約者、ｂ被保険者、ｃ受取人」がまちまちになっている。叉はａとｃが一緒。２終身保険の金額が不明。叉は定期に比べ低いのでは叉はわからない。保険内容意味不明なら是非相談をして欲しい。とかく外資（うちは外国社）は儲け主義とか、いろいろいわれるが本当にそうなのであろうか・・。よーく考えて欲しい。どちらがお客様を向いているのかを・・・・・私はＡＦＰ資格者であり、きちんとした提案をしていく旨を・・・来訪者に説明し理解を得たと感じる。また、昨日の保険会社破綻で説明をする。仮に３千万円を保険会社と銀行定期にそれぞれ預けていたが（借金なし）、破綻したした場合どちらが有利か叉なぜか・・・すると来訪したご主人は業界の方ではないのに１００点の答えをだしていただいた。「素晴らしい」この答えを前職の上司は云えるであろうか・・・・・・母体行の連中は云えるのか・・・・疑問が残る・・・・・答えを知りたい人は連絡を下さい。

と・も・だ・ち

今朝も早朝ジョギングから始まりました。朝８時から１８時過ぎまでの研修はいつもどおりです。夕方（１７時過ぎ～）の研修は予定と違って法人へのアプローチに変わってしまいました。（本当は生活習慣病の医療保険の研修でしたが・・・講師が法人アプローチ好きで）。まぁ～っ、私も法人営業を１５年やってきたので、講師の話は良くわかりましたが、年上の同僚は少しむずかしかったのかなぁ～。法人向け節税商品としても、実際の保険商品としても弊社はかなり面白い商品ではないかと・・・この一週間も本当に充実した日々を送っています。本当にやりたくて、この業界に入りました。人は不思議がっていましたが、私は本当にこの業界に憧れて入りました。純粋な気持ちで飛び込んだのです。AFPの資格だってそうですよ。この業界の為に取ったといっても過言ではありません。夜、仲間兼大切なお客様とお会いしました。前職退社以来始めて会いこの話をしました。今、とても充実している事を話して喜んで頂きました。「私の友人は私の喜びを自分の喜びとして頂けます。叉私が保険証書の収集で困っていても助けてくれます。私の友人は私の苦しみを自分の事と思って助けてくれます。なんて素晴らしい仲間でしょう。こういう友達を得られて私はこの世で最も幸せな人間なのではないでしょうか～。前職を辞めて貰った退職金は雀の涙ほどで唖然としましたが、私は金額では表せないほどの素晴らしいものを頂いたのかも知れません。私は辞めて初めて悟りました。今まで会社で信用していたものがそうではなくて、そう思わなかったものがそうであった事を」本当に感謝感謝。

入社一週間

今日で入社５日目にてちょうど一週間が経ちました。早いものですね。今朝も５時前起床、ジョギング、８時前出社、８時からの研修（８時～８時半オフィス内勉強会（セールス手法）→９時半～１７時は１０月入社新入社員ＢＴＳ研修。１７時１５分→１８時過ぎ（オフィス内で本日のＢＴＳ研修の復習）その後は自習と証書集めＴＥＬ）は最近のおなじみのパターンですね。会社の雰囲気にも随分馴染めてきましたよ。毎日研修ばかりですが、とっても充実した日々です。今日の研修からは実際の販売商品について学んでいます。以前から知っていた事から新たに聞くことまで、まぁ～いろいろとありますね。今日は終身保険についてですが、奥が深く大変勉強になりました。この商品を自分がお客様へ提案していくかと思うと、講師の言葉ひとつひとつ聞き逃さない様に必死に聞いている自分と、一週間前迄のだらだらしていた自分を比べて、おかしくてしょうがないですね。大変ですが本当に充実した日々です。あと一週間はこの研修が続き、その後もまた別な研修が始まりますが、それが自身のスキルアップであり、お客様へのサービスにつながるので、悔いのない様にしっかりと勉強します。

保険証書

今朝も雨の中で傘をさしての軽～いジョギングから始まりました。昨日の約２０ｋｍジョギングの後遺症か筋肉痛で少し歩くのがつらいです。８時前出社、８時からの勉強会、１０時から１７時までの研修はいつものとおりですが、夕方に上司より保険証書の収集の再確認をされる。（１００枚収集は至上命令か）友人、親しいお客様、同僚に電話をしまくりました。（学校の同級生は名簿すら何処にあるか不明の為に、現状の親しい人にお願いせざるを得ません）電話にでて頂いた方は心よく快諾をして頂き感謝感謝。電話ではなく、どんどん行動したい。ジレンマの嵐・・・・・・。上司が私がのんびりしているのを見て不安なのでしょう。こちらも日曜日にもっと動きたかったのですが、あの一連の報道の後ではこちらも動きにくいよ。水曜日は群馬の友人Ｈ君と飲みで木曜日，金曜日は友人客先との飲みで行動範囲と会う人は限られるが、こちらも精一杯やってますよ～だっ。今朝も一連のＡ○Ｇの国内グループ企業の売却の報道がありましたが、新聞の論調も概ね好意的でグループの国内生保の内容は優良との事。また読○新聞で中○大臣のお墨付きもある様です。まぁ～早くスポンサーが決まるといいですがねぇ～っ。入札は２週間後との報道もあるようですけど、早く落ち着くといいですね。その方が業界全体によい影響がでると思いますねぇ～っ。このブログをごらんになった方も証書収集のご協力をお願いいたします。m(_ _)m　あと、訂正があります。私が入社したのは外資系ではなく外国企業でした。謹んでお詫び申し上げ訂正させて頂きます。m(.￣　￣.)mス・スイマセーン

平穏な一日

今朝も５時前に起床（いつもの通り）し、いつもの様にジョギングからその日が始まります。今日は久しぶりに１時間走りました。スタートして３０分位迄はもくもくと走ってまして、あまり楽しさはないのですが、４０分頃からは爽快間がでてきて楽しくなってきます。走っていると云う感覚がなく、ほとんど歩いているに等しい感覚で風景を楽しみながら、頭の中も楽しい事しか考えなくなりますので余計に気持ちいいです。その後はいつもの通りシャワーを浴びて、ベランダ（最近は朝寒いのででませんが、今日は日差しもあり久しぶりベランダにでました）で新聞を読み朝食をとり会社へ出掛けますが、本日は休日なのでそこが違います。今日は嫁さんがパートのために１０時に子供と一緒に私の実家へ。実家といっても車で５分ですから目の前です。父母に子供を預けて私はいつも好きな時間を過ごせます。（時にはゴルフも行けますし、私がＡＦＰ（アフィリエイテッドファイナンシャルプランナー＝日本ファイナンシャルプランナー協会認定普通資格）をとれたのもこのお陰なんです。日よっては８時間近く勉強できますよ）今日は生命保険の一般過程の試験勉強（過去問題の取組）と近くのトヨタカ○ーラ店を訪問。そこのIさんは私が○戸を担当している時からの付き合いで、何度かお客様を紹介したりしてます。今回の私の転職の話をして協力（お客の紹介）を依頼。Ｉさんも当然大驚きしてましたが、熱く語る私に協力を約束してくれました。４時２０分ごろからまた１時間ちょっとジョギングしました。（朝のジョギングがあまりに爽快だったので）今日だけで２時間で約２０ｋｍを走りました。さすがに夕方はチョット足がつりそうですが・・・

重大発表はやはり週末ですね

今日は朝からＡ○Ｇの報道でまた金融再編？その国内グループ生保はいづれにしても株主がＡ○Ｇから他の企業に変わるみたいですね。報道によると国内企業では日○生命と東○海○が興味を示しているらしいね。海外はプレ○○生命、ア○サ生命他らしいですね。まぁ～いづれにしても株主が変更と社名変更ですかねぇ～っ。ちなみに保険法で国内で免許を受けた保険会社の資産は海外に持ち出しできないので、業績に特に影響はないはずです。資本低下はそのＡ○Ｇの自己資本株式の評価損だけですから、保険資産は全く影響なないようです。想像ですがそれにしてもＡ○Ｇはサブプライムローン債券の保証債務が相当あるのでしょうね。9月の政府資本参加は当面の運転資金確保でそれが保証債務の肩代わりではないですからね。主力の生保を売却するのは相当な含み損が考えられますね・・・。その報道を意識しつつ、浦安のイクスピアリに子供の衣装を買いに行きました。昨年からわが町のハロウィーン仮装パレードに妻と子供が学校の仲間と参加している為で、昨年の衣装でいいと思いますが、妻がどうしても新しいのが欲しいとかで６千円もする特別な衣装を買ってしまいました。ハァー

理念

今日で３日目を迎えました。８時前出勤で８時から始まる勉強会、その後のグループ企業セミナー。本日も終日研修で終えました。その中で生命保険はなぜ販売しにくいか・・・講師は他の商品目に見え、すぐに役にたつ（例えば車なら購入した車を見ることができ、体験ができる）が生命保険は先々に役に立つもので目には見えない商品であるからとの事であったが、むしろ私は生命保険は基本的に役に立ってはいけないものであり、あくまでも万が一のリスクヘッジにしか過ぎない目に見えないものであるからであろうと考える。なぜなら生命保険は物的商品であり、けしてそのもの（ご主人等）にはなりえないものであるからであろう。私達はそのリスクのメッセンジャーになってしまい、やはり人の弱みにつけ入る感じがし、忌み嫌われやすい（不幸の想像）存在なのであろう。でも私達の使命はリスクについてお客様に必要な正しい情報を提供し、リスクを縮少させるための使者でなくてはならない高い理念を持った者であることが重要であり、そのために理解されない方々から忌み嫌われようが、その理解されない方々へその重要性を説くことが与えれた使命であろう。なぜなら理解されない方々もその大きいリスクを抱えた存在だからであろう。人はその局面になって初めて知るもので、その時には全てが遅いからであろう。それを説くのが我々なのであろう。私はもともとから保険の重要性を感じ、随分前から納得のいく保険を自ら探してきたが、ほとんどの人間は提案ベース（国内生保の終身の薄い定期が10年更新のＬ字型保険）に漠然と入り満足しきっているからであろう。それから研修後の夜に同じ同姓の前職に大きく係わりのある方と飲み語り合った。その方は私が前職を退社し、心配しての事であったが、私の話を聞き「熱いね」と一言。会社を辞めることはけっして負け犬になった訳でなく、お客様への高い理念を熱くもたなければ、この歳でリスクを冒し転職はしないでしょう。（私は保険だけでなくお客様のライフプラン、資産設計、法人の福利厚生、リスクヘッジ他のアドバイザーになるためにＡＦＰ資格取得しました）

入社式

２４年ぶり２度目の入社式を体験しました。当年４４歳ですが・・・。その式の中で当該エリアの責任者の挨拶の上手さに感動すら覚えました。社章授与ではその責任者自らがプレゼンテイターとなり、新入社員ひとりひとりにお言葉を添えられて握手まで・・・さすが外資系かな～っとまたまた感激・・・今までは何だったのか・・・その方(責任者）と私は同じ位の歳では・・・。午後からは研修が始まりました。かなり眠かったですが・・・講師の講話も手馴れていて、話の内容が即、自分の実践につながると思うと緊張感もあり、自分なりに精一杯耳を傾けましたね。今日は朝８時からの勉強会で始まり、入社式を入れての午後研修は今までに無い経験ですね。まぁ～大変ですが、とっても充実しています。そう云えば昨日の研修で保険証書の写しを１００枚（世帯）収集の命令が下り,その場は心の中で反発を覚えましたが（研修１か月で時間がなく、お願いする方のほとんどが目上で千葉に在住でTELでお願いするわけにも・・・）今朝からその方法を考える。学生時代は２０数年前で高校に至っては３０年近く前になるので名簿すら何処にあるか不明です。こんな時（困った時）は大切なお取引先様であり、大切な友人のTさんがいます。（私の結婚披露宴の友人代表でスピーチをしていただきました）電話で助けを求め、心より快諾をいただきました。とにかく少しでも多くの枚数をGETしないと・・・・・Tさん本当に宜しくお願いいたします。また、群馬にいる友人のHくんにもTEL（彼とも不思議な縁で２５年来の大切な友人です）し快諾を得られました。Ｈ君、君以外ももしGETできる人がいるならよろしくね・・・。元来の営業マンなのかまぁ～難題が好きというか付いて回るというか・・・。明日も終日研修でおそらく８時からでしょう。でも明日も５時前に起きてジョギングはしますよ。こういう時ほど体を使わないとね・・・・・ハハハ

追伸　このブログを見られた方はどうか保険証券の写しをお願い致します。このブログにコメントをいただければFAX№等連絡します。m(_ _)m

外資系生命保険 入社初日

１０月１日入社初日です。前職より当面は30分早く出発となる。通勤地は東京の中心地。新入社員第一日目。見るもの全て新鮮です。オフィスは想像どおりの雰囲気でまずまず。配属ユニットのメンバーも明るく個性的でGood。同期入社は２名で私より２つ上ですが威張る風もなく性格も良くGood。給与体系、保険業界概要等の説明と健康診断で一日が終了。１日事務所がとてもつらっかった。終日内部は最近は前職会議以外の経験はしばらくなかったのでこれから１か月間の研修が大変だね。本日の終わりは早速歓迎会有り。和気藹々の中でも諸先輩方からの忠告に耳を傾けるとやはり厳しい世界が垣間見られる。私は心に使命感をもっている。すでにAFP資格者であり個人的にライフプラン他設計に思い入れが強い。（９月３０日のとおり）。自己の考えの修正は都度するとしても、やはり基本は同じ様な気がするね。上司の説明で自己収入の為と云う言葉が少しなじめないかな。まあ～いづれにしても後戻りはできないので、頑張ります。皆様のご支援ご鞭撻に応えるべく更なる努力を惜しまずに・・・そうそうFP協会からセミナー（単位取得の）が１１月８日にあるとの事で早速申し込みをしました。努力努力・・・。スキルアップスキルアップ・・・。

１８年３か月の勤務終了

本日をもって１８年３か月勤めた某地方銀行系リース会社を退社いたしました。本社に転勤して１年程すぎてから体調不良に陥り、昨年６月にそのピークに達し、その解消の為に、４３歳にて資格試験にチャレンジ（FP=ファイナンシャルプランナー）や毎朝のジョギングで体を鍛えることで気を紛らわしながら、仕事以外のことにやりがいを見つけて過ごしてきました。ＦＰは自分の子が４１歳で出生し、１９歳大学入学時で私が６０歳定年になる事で必要資金額に不安を感じた事から自身のライフプラン（借金返済、保険内容の充実、保険他資産構築）を作成し、実行し問題点を浮き彫りにし、それを解決する方策をたてる事の繰り返しを行う事でライフプランの重要性を知った為でした。昨年９月にFP３級を受験し合格。今年１月にFP２級を受験し合格した事でAFP資格認定講座（通信講座）を受講し７月に終了し９月に正式にAFP資格取得となりました。資産運用は両親の金融資産が某大手都市銀行の担当者にいわれるまましていたために低金利外貨預金から本年春の急激な円高ドル安で一部定期預金が大幅な資産減少になった為に、私が両親に託されて金融資産（そんなに大きな金額ではありません）を運用しています。当初は平均０.3%程度の年利運用でしたが、私なりに各銀行の金融商品を調べ、３行に分けて外貨、国内定期に分散し平均３％以上の金利が付く様になりました。私の考えの根本は長期安定運用でキャピタルゲインを追求するだけでなく、あくまでも長期保有ですからインカムゲインを追求（資産分散しつつ）するスタンスです。この地合ですから当面は株式投資信託は受け入れられません。そんな私が活かせる仕事（法人、個人対象）には保険会社が最適と考えた次第です。長くなりましたが現在の会社で病気が酷くなるより、自分のやりたい事がお客様、人様のお役にたてるなら、そんな仕事がしたいという純粋な気持ちからです。これから色々勉強し、お客様の役にたって行きたいと考えますので宜しくお願い申し上げます。尚、新しい会社は某外資系保険会社でいろいろ大変な時期ですが、前職は某大手航空会社系で入社した年に○鷹山事故があり、現会社は平成２年入社後、バブル崩壊しどん底を長ーく経験したので、まーあ何ていうか逆境に強いというか、ついてまわると云うか・・・４４歳にて新たなチャレンジですが、上記のとおり純粋な気持ちでおりますので、皆様、何卒ご支援のほどお願い申し上げます。